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抖音店铺怎么直播带货?代直播找广州尔码

发布时间:2021-01-14 16:13:56
发布者:admin
浏览次数:272

  2020是全民直播的一年,也是直播带货起飞的一年。不管是品牌、企业还是个人,都想在直播领域分得一杯羹。但是很多人开始做直播后才发现,原来直播不是你想做就能做得好的。那么对于商家而言,直播带货应该怎么操作呢?

  直播前大家要做的十件事情,确定目标和方向。大家需要清仓还是要上新,还是要打爆款。如果说大家上新的话,那么大家可能直接开播的时候就上高速,给大家不断的去策划,不停的去上,让大家勾起想买的欲望,然后的话去测试大家对哪款是反馈最好。那么大家可以去积极配货。

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  第二个就是爆款,如果是打造爆款的时候,一场直播商品不宜过多,因为爆款是需要反复去打造的,它不是说五分钟我播完就不播,而是我五分钟播完,我可能下一个小时又会再播一遍,我可能在下一个小时,又会返场一遍。每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,引导粉丝互动评论激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单。

  第二个是要确定主题,你必须要跟主播去匹配。一个主播他如果是一个母婴主播,你让她来卖女装,那肯定是卖不过大家的服饰大主播。

  第二个是开播的时间要到位,因为每个主播的时间是不一样的。如果大家随意的去调整时间,不参照主播粉丝的空闲时间,那么大家很容易就导致带货失败。

  第三块是要有主有次,如果有30款产品,你不要跟主播说这30款商品我都想卖爆,你要告诉他,这30块商品里面有10款是我的主推,20块是平时款,主推款里面又有3到5个款式,是我今天预计要打爆的爆款。

  第四块就是确定资源位。有没有资源位去加持,然后大家资源位不一定仅仅只是说官方的资源位,大家自己也可以通过这一次直播,在店铺在短视频置顶去做一些预热。

  第五块就是会置换一些东西,比如说大家在跟主播合作的过程中,比如说提供一些抽奖优惠,提供一些免单的名额,然后去置换一些资源。比如说主播能不能在直播的过程中,在中控台帮我弹出店铺的关注。

  第六个非常重要,就是要确定好直播的脚本,商品的亮点,主播的话术,主播出镜的服装等等,这些都需要提前准备好。千万不要很佛系的上播,这样是不会有好的效果。千万不要说主播,你就按你自己想的说吧。你想让他说的话,她永远不懂,只有你把它写出来给她看。

  第七是确定各方负责人联系方式和职位。因为在直播间经常会有突发情况,比如说事先预计好的券一下子就被秒光了,事先预计好的库存一下子也被秒光了。这个时候大家需要商家朋友们安排工作人员去跟进这些爆仓的情况,紧急的需要客服去协助的情况,有些需要老板去定夺。

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  然后还有直播间的背景,经常大家会在直播间去准备一些背景,然后准备一些KT板这些。

  直播中也有八个注意点。

  大家的库存,大家的优惠力度,大家的主播联动,大家的资源位,大家的特殊情况,大家的口播话术,以及说大家在主播马上开播之前,还要叮嘱他,待会我希翼有哪一些卖点,你千万不要忘记讲。

  直播后大家要进行复盘。这一块很多的一些大商家其实已经做得非常好,因为他们会主动的去复盘各项数据,从数据里面去找问题,从数据里面去找潜在爆款,然后他们也会去汲取每一次直播的不足,然后下次去更好的弥补,只有在这样的不断优化过程中,大家才会发现大家的直播会越做越好。

  不管你是未入局还是已入局的玩家,大家都共同站在直播这个浪潮中,想要获得更好的抖音店铺直播带货效果?可以交给广州尔码抖音店铺代直播。

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