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2021直播带货选品方法有哪些?

发布时间:2021-01-12 15:35:54
发布者:admin
浏览次数:180

  直播带货作为2020年热门的风口之一,凭借其较高的内容热度和变现属性,一度吸引了众多巨头的注意。直播带货的吸金能力有目共睹,各个品牌自然都想要分羹。但能突出重围的企业却少之又少,尤其对于跨界的企业而言,做直播更是一场极具挑战的突围赛。

  对于从未涉及过直播领域的传统商家而已,单纯通过手机和网络就可以了吗?要知道直播可是一个技术活儿!不仅需要直播间打造、直播话术、直播间流量、人设定位等内容,还需要直播选品、主播培育、直播间促单......

直播带货

  时下想要做好直播,商家必须清楚认识到关键要点:直播带货的主角是产品不是主播。主播只是一个分享者、展示者就像你去专柜买东西,货才是目的,柜姐并不是。

  而且大多数直播的受众,对价格有极大忠诚度。只有足够优惠的价格,才是吸引购买的关键指标。理解了这些之后,选品就变得非常重要了。

  比如时下很受关注的某网红主播,在选品时设定了三关,第一关由专业的招商团队和QC质检团队进行产品筛选,第二关直播核心团队进行产品体验及试用,最后再由网红主播试用。那么传统商家该怎么选品?大家建议大家把目标设定为"满足消费者需求",以打造有价格优势的套餐产品或者低价爆款的形式来策划选品。

  说了那么多,直播带货产品大家到底应该怎么选?如何才能选好选对呢?

  1、直播带货选品与直播内容定位属性相关联

  大家常说直播内容要与自身追求的定位、受众人群做一定的垂直,才能在直播平台根据垂直度内容被贴上精准的标签,为直播吸引更精准的粉丝人群。

  直播带货选品也是一样,如果大家是主攻美妆,那么大家直播带货的选品的时候就必须尽量选择美妆相关的产品。

  一方面大家自己对该品类的产品的熟悉度也足够高,另一方面也会比较好的符合粉丝们对直播的预期,这样有助于大家直播时提升产品的转化。

  2、亲自试用产品

  自己使用过产品,大家才能知道它到底是不是一款好产品,是不是适合大家直播所面对的粉丝消费群体需求,直播时才能知道产品有哪些特性,可以更好的为粉丝讲解和推荐。

直播带货方法

  3、按大家粉丝的需求选品

  直播平台的粉丝一定是因为大家自己直播的特定属性能满足他们的需求才会关注大家,所以当大家直播带货时,大家一定要了解清楚大家的受众人群的用户属性和需求,以及直播平台目前的用户人群属性。

  4、选择高热度直播带货产品

  这个就与大家发短视频蹭热点的逻辑是一样的,直播带货时产品的选择也可以蹭热度喔~

  5、选择高性价比产品

  不管在哪里,高性价比低客单价的产品都会在直播带货、销售中更占优势。

  那大家在选品的时候,客单价最好不高于100元,100元是用户对一个价格区间的心理底线,而且根据大家的经验,一般的爆款产品价格区间都在10~50元左右。

  6、选择复购率高的产品

  直播带货,粉丝群体相对稳定,不容易快速增加新客户。

  产品的购买频次一来影响收益二来影响粉丝的活跃度,处理不当还会让自己的粉丝流失,所以大家直播时选一些快消品、复购率高会有更好的效果。

  7、直播间优惠券等福利设置

  大家直播先容产品的时候,需要告诉观众,不仅有最低价,还有优惠券可以使用,折上折等福利。

  优惠券等福利的设置,可以极大的提高观众的购买产品的热情。

  大家在做直播带货之前,一定要先选择一个好的款式,再来围绕着这个款式来设计直播的思路和话术,要把款式放在核心!这才是直播带货的正确思路。

  如果你有选品需求,可以广州尔码学问,大家可以帮你选品进行直播带货。

  本文由广州尔码发布,转载联系编辑并注明出处:/news/zbdsdh/924.html

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