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抖音直播带货的几个主流玩法

发布时间:2021-01-05 14:31:29
发布者:admin
浏览次数:188

  直播带货作为今年最大的“风口”,许多商家都加入这波浪潮中。各个头部主播销量过亿的资讯早已屡见不鲜,并且产品的转化率也较高。

  这也让越来越多的入局者意识到,只有在众多的直播中脱颖而出,才算赶上了风口。

  普通商家想要在直播带货中提升自己产品的销量,提高产品的转化率则成为重点。如何正确的进行调整,也成为许多商家的难题。今天大家就为大家揭秘抖音直播带货新玩法。

抖音直播带货玩法

  选择对的“人”

  在直播带货过程中,主播是一场直播里的“明星”和灵魂,是整个带货过程中占据不可取代的地位。

  一个成功的主播不能只会学李佳琦“买它买它、OMG”等口号,而是要快速获得粉丝信任并为你先容的产品消费买单。

  只卖对的“货“

  目前很多主播都把直播带货当做一种“促销手段”,一味追求折扣、低价的产品,观众下单要么由氛围所致,要么是为了追求更低的折扣。

  而真正因为产品自身魅力而产生的购买量非常少,这也就导致得到的新订单看似很多,新用户却寥寥无几。

  因此想要玩好抖音带货直播,就只能卖对的“货”。即——与账号垂直度高,符合账号用户调性性价比高的产品。

  丰富直播内容

  当下,很多人了解直播带货是从薇娅李佳琦开始的,他们的成功模式也被不少人当做范本去复制。

  只是同质化的内容越来越多用户的注意力就不够用。大家的积极性纯粹是去抢个折扣,没有他们想要的东西很容易转向别处。

  因此在做带货直播时,除了简单的先容产品外,还需要不断的丰富直播内容来提高关注度。

  高效互动促复购

  直播过程中主播与用户的互动有限,为解决用户在直播过程中遇到的问题——如如何参与活动,如何购买或兑奖等。

  可以通过在直播时让用户加客服微信进行咨询的方式来解决。

  如此一来直播结束后借由客服微信与用户加强黏性并促进复购下单。

  抖音作为国内头部短视频平台,日活超过6亿,拥有庞大的用户量。这样庞大用户量能给品牌带来“新”客户增量,同时抖音电商还具备爆款制造等营销能力,欢迎各位需要做直播带货的朋友留言咨询。

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