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视频号直播带货怎么选品?

发布时间:2021-10-26 15:14:35
发布者:admin
浏览次数:116

  目前视频号上带货方式比较火的就做直播带货。直播带货甚至不需要你有很多粉丝,你的作品数据有多好。不过低门槛的行业想要取得好成绩,也需要了解一些专业的常识,比如说直播最基本的选品。

  选好货可以第一手抓住核心竞争优势,在直播带货上占据一席之位。

视频号直播带货选品

  一、选品前要知道这三点

  刚入门的主播会认为选品是件很简单的事情:多选一些佣金高的,自己会用的,质量过关的就好,肯定能卖的出去,也能赚到很多钱。

  但选品是一件需要专业能力才能胜任的工作。

  选品之前你需要考虑下面3个问题:

  1、粉丝需求

  你的粉丝都是什么人,他们会需要哪些东西?

  2、主播人设

  你给自己的人设是什么?在这个人设里你适合卖哪些货品?

  3、直播策划

  你需要做一场什么样的直播?纯带货还是会在讲内容的时候带货?

  这些都和直播最后带什么货息息相关,回答完这些问题大致就知道自己要带哪些大方向的货了。也可以参考过往直播数据,买的好的品可以继续带。

  带货主播的成长周期可以分为三个阶段:孵化器、成长期、成熟期。

  二、孵化器主播带什么货?

  孵化期主播是指从0到1,需要积累粉丝的阶段,单场可以带货500-3000。

  这个阶段主播需要努力打造自己的人设,测试带一些和自己人设以及粉丝需求匹配的商品,比如食品、日用品等常带类目。

  这个阶段带5-10款商品就好,不给自己那么大压力,主要是学习和提升直播带货的能力。

  三、成长期主播带什么货?

  成长期是指从1到10,可以开始直播带货,单场能带货3000-50000。

  这个时期的主播更多培养粉丝购物心智,积累私域粉丝。丰富商品,适当增加相关性强的商品品类,比如形体老师带货珠宝服饰等。

  商品数量要保持在10-20款己的单场销售额。

  四、成熟期主播带什么货?

  成熟期是指从10到100,有稳定直播带货规模,单场带货>50000元

  这个阶段的目标是冲击更高的单场销售额。同时它的选品也更专业,需要靠近大主播选品逻辑,合理去选择引流款、爆款、利润款等货品优化组合。

  不同阶段的直播间要有不同的选品策略以及目标,找到符合自己现阶段的选品方式,才能更好的升级优化。

  如果还是对选品摸不着头脑,直播的销售额一直上不去,可以考虑一下视频号直播代运营:广州尔码学问传播有限企业。

  本文由广州尔码发布,转载联系编辑并注明出处:/news/zbdsdh/1467.html

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