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品牌在快手怎么做自播带货?

发布时间:2021-10-11 15:02:15
发布者:admin
浏览次数:300

  很多人说2021年短视频的风口在直播,更有人称,2021年是品牌自播的元年。越来越多的商家品牌选择了自播,在很多做短视频的朋友的眼里,品牌自播基本上就是在企业账号的基础上做直播的意思,这种理解其实也没有太大的问题,只是太过于局限,品牌自播的玩法更加全面。

  品牌想要做好快手自播,无非就是走好两条路。

  一是紧紧跟着快手官方走;二是紧紧跟着已经在平台上跑出来的品牌走,不断学习经验,实践出成果。

STEPS公式

  1、快手官方给出了“STEPS”公式

  针对品牌自播,快手电商专门推出了“STEPS”品牌商家经营方法论,助力品牌发掘品牌自播红利。

  “STEPS”,即代表Self-operation、Traffic、Elite distribution、Private domain、Specific supply,具体是指品牌自播、公域流量加持、达人分销合作、私域经营复购、品牌渠道特供5个方面的内容。

  在这里快手官方也给了品牌带货成功的一个公式,那便是:

  品牌爆发性增长=品牌自播*公域流量加持*达人分销合作*私域经营复购*品牌渠道特供

  品牌商家在快手电商第一要基于品牌人设做品牌自播;

  第二是通过公域流量的运营和加持,帮助品牌做新店的爬坡起步;

  第三是与达人进行分销合作,探索自己的品牌、商品在快手电商生态中的爆发系数;

  第四是基于快手的私域经济,进行短视频和直播场景下的复购经营;

  第五是进行渠道特供品开发,更好地满足不同渠道的需求。

  在我看来这五项都是品牌在快手平台要持续去做的,不能 “三天打鱼,两天晒网”地做,而是有目标的、有计划的、有耐心的长久地去经营。所有的关键点和突破口,其实快手早就给大家重点圈出来了。

  复盘这些品牌的成功路径,有许多的共同之处,总结了一下,主要有这么几点:

  (一)“把流量引进来”

  BD主播增加品牌曝光,建好原始流量池子,把粉丝引进品牌直播间。

  (二)“自播把流量留下来”

  搭好品牌自播矩阵号,打造生动、和谐的品牌人设,构建自循环的私域流量池。

  (三)“增粉+带货”,良性双循环

  在成功的模型之上,品牌会持续加大力度投入,构建更为完善、系统的自播体系,这不仅赋能销量,更能助力品牌力提升。

  (四)“私域+公域”两手抓

  在还没成为超级IP之前,品牌还是不能轻易放弃公域的流量采买。除了在硬件方面,做好品牌自播的选品和运营之外,同步选择投放快手商业化公域流量推广以助力直播,包括小店通、粉条等公域推广工具,从公域向直播间私域精准导流,最终实现了精准的粉丝增长和销售转化。

  品牌在快手直播需要依靠自身的品牌力、货品竞争力和人设主播以及推广侧的共同发力,并需要结合时节的变化、产品的上新去不断做新的尝试。需要品牌店播代运营可留言咨询。

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