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抖音品牌自播该掌握哪些要点?

发布时间:2021-09-22 14:19:40
发布者:admin
浏览次数:271

  2019的短视频种草,2020的直播带货,当时间的齿轮转动到2021年,果然又有一个词冲上了新风口,那就是品牌自播。

  抖音电商自播赛道的迅速发展,对品牌和商家提出了新的能力要求。除了依托自身的产品、品牌优势,自播运营能力也是其实现经营增长的重要条件。

  越来越多的商家开始做直播,如何做好抖音品牌自播,自然也成了大家最关心的话题。

抖音品牌自播要点

  第一.货品能力,分为选品、定价两个方向。

  选品时不仅要精简SKU、注意垂直化,确保目标人群精准转化,还要注意商品结构的合理,利用商品套装和季节性强或流行热卖产品提升客单价与转化效果。

  定价方面可以对比竞品、线下或常规产品价格,确保全网的价格优势,针对不同价位需求进行阶梯定价。

  第二.内容能力,可以从直播画面、话术、内容三个方面入手提升。

  直播画面优化包括真人出镜、画质清晰度、声音音质、灯光光线、背景画面等。

  而直播话术要注意引导互动,可采用主动提问、福利引导、热点话题、观众连麦等方式。适用人群和场景讲解、合理的优惠福利、产品试用演示等内容也都可以增加用户的购买兴趣。

  第三、私域能力,商家可通过自然流量及商业流量把用户沉淀到企业号,在主页、私信、订阅、群聊等私域场景经营自己和用户的关系。

  商家自播私域运营策略包括引流策略、促活策略与长效私域运营策略。

  引流是指扩大被动交互人群促进私域拉新,主要分为站外引流和站内引流;促活是指扩大浅层交互人群、深层交互人群人群比例,提升转化效率和扩大粉丝人群,实现从公域、商域到私域的转化。

  从本质上私域能力就是抓流量、沉淀用户资产的能力。

  2021年品牌自播将是流量的重要地带,而且平台方也会搭理扶持,商家朋友们一定要提前布局,并且提升自身的核心竞争力,在未来的变革巨利中获得自己的收益!

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