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抖音直播带货常见问题?

发布时间:2021-09-10 14:37:09
发布者:admin
浏览次数:198

  很多小伙伴开始试着在抖音直播带货了,可绝大多数人一开始踌躇满志,然后经历了一段时间的无人问津,就开始放弃了,而且在前期开播过程中,还会遇见很多问题,但是苦于不知道如何解决,导致账号的权重降低了。下面小编就为大家盘点一下抖音带货账号前期最常见的问题以及如何解决。

抖音直播常见问题

  大家在做抖音直播带货的时候,通常会遇到这几个问题:

  1、开头起号难,7、80%的初进场的都会卡在这个阶段,还有10%的团队虽然账号起来了但是不知道自己为啥起了号,剩下就是懂的玩家;

  卡在什么阶段呢,首先不会跟市场去竞争流量,本来流量盘子就有限,短短一年时间又各大中小品牌、供应链等进场,大家都在争这个蛋糕,你的流量多了必然就意味着某些人少了,请先想想你的主播、运营、货盘组成的团队能否吃下这个类目的市场;

  再就是到了平台的算法层面,算法是相对公平的,遵循的是平台的需求,只有迎合上了需求,基本就起号,平台的基本需求就是停留时长、转化率、完播率等等,继而从大需求里再来细分组成的部分,于是便有了互动指标(评论,点赞,转粉,粉丝团...),交易指标(GMV,GPM,UV价值...),流量指标(UV,PV),他们相互交叉影响,一个没做好就能把另外的值轻易拉低,再加上数据的各种曲线图;

  2、流量不稳定,跌跌撞撞起了1-2个号,前后精力、学费花了不少,终于起号了,有了标签和数据,想着可以开始赚钱了,然后就发现我今天GMV有5w,后天可能就只有1W,这还是数据上的,连毛利都没算的,然后又是自我怀疑,为啥?我号限流了?违规了?主播、运营不行?这一点做传统电商的老板们肯定深有感触,我一个天猫、京东,前期花大精力去打好基建,一旦度过冷启动期,投放、粉丝积累、营收都会逐渐稳定,抖音和过山车似的,瞬间能让你肾上腺素爆发,下一瞬又能让你跌入谷底,刺激不?

  3、中期放量难,你说我大心脏还能熬住,只要cover掉成本或者不亏太多,不把我一下干翻就行,然后听说投放好啊,稳定呀,只要ROI跑正了,就能放肆投,借钱也投,撑死胆大的,饿死胆小的;

  现实是,我不知道计划咋建,我的视频过不了审核,文案不行,是不是得加一个短视频团队,编导、文案上起来,嗯,还想从哪里去搞一个投手最好,然后满地球找投手团队,看到某个海报或者朋友圈发的,ROI 1:100多,GMV随便几十万,被植入心智,整起;

抖音直播代运营企业

  好不容易分清楚了抖店随心推和千川专业版的区别,知道了人群定向和莱卡定向,满怀信心的建了50条计划,钱根本消耗不出去,要么就是跑出了一点点,ROI是贼高,一看GMV只有几百块,低消耗的跑量根本没有意义,然后慢慢的一天能卖个1-3万,但是想要扩大到2、30万是要全部进阶,人货场全面升级,这就意味着成本和现金流就很大了,每天投放1-2万,一个月就得30-50万的投流费,现金流要多少,能不能有资金撑起来。

  4、整体盈利难,如果前期的货是很随意选的,也做了比较好的GMV,加上投流费用、货盘成本(平均销量)、人员、水电成本,15天的账期,后面发现各种成本叠加在一起算账的时候,没有利润,甚至亏损的大有人在,很多都是碎了牙,往肚子里吞了而已,繁荣景象不可破,花花轿子人抬人,也确实有不少人赚了钱,也希翼坚持最后赚钱的是自己。

  再就是,品牌的成本是比较高的,且传统电商好不容易打下的基础,通过各类品宣活动砸钱砸起来的品牌溢价,管理成本等,都导致不能轻易破价,基本上就输在破价这一块上,也破不了价,就真的打不过白牌和供应链。

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