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抖音企业自播如何突破冷启动?

发布时间:2021-09-08 15:01:28
发布者:admin
浏览次数:221

  虽说今年很多商家开始入局抖音,但毕竟传统电商和兴趣电商在打法上依然有很大的不同。

  光是直播间破冷启动这一步,就把83%的商家卡在门槛外。

  兴致满满开播,悻悻关播的商家大有人在。每次转变生态时,最忧虑的往往是那些当初走在传统电商前沿的商家。

  如果你想玩抖音电商,首先先转变思维,理解新生态,其次怀着空杯心态去学习。

抖音品牌自播

  01关于内容

  抖音不鼓励你只做直播间,不搞短视频的内容,抖音毕竟是一个短视频内容平台。

  如果你能做内容又能做直播,不是有两条路可以走?

  不是说短视频团队要有多牛逼,短视频你只要拍就比不拍好,内容从一开始做运营的时候就要做。

  做直播带货的短视频内容,大家就记住这6个字,低成本可复制。用数量去博质量。

  你找到一个可以复制的模板,这个模板最好有用且有效。

  大家不用担心质量好不好,而且抖音电商罗盘有一个数据,那个数据可以看到每场直播结束,你首页的视频往直播间引了多少流量。

  而且有的类目真的天生吃视频流量,所以非常建议大家做直播一定要拍短视频。

  02关于运营

  其实就我看来,每个品类它的运营模式,它冷启动的方式是不一样的。如果你做投放你赚钱,那你就做投放,如果你靠自然流量赚钱,那你就去撬动自然流量,如果你的品类专门搞短视频往直播间导流,那你就招一个团队每天生产大量的内容。

  直播间的流量来源付费的,免费的,视频流量,付费流量和自然流量占据主要的流量来源,每个品类直播间的流量来源是不一样的,每个直播间的模型也不一样的。

  其实在我看来,不管你用什么方式做直播间的冷启动,做直播间的模型,只要它赚钱,你就可以去做。

  以及有很多品类是根本撬动不了自然流量的,比如你卖一些小众垂直的品类,你又不拍视频,你也不做人设,你怎么能撬动自然流量?

  直播间推送给你的流量,是因为你能转化这个流量,你能转化这里流量,这个流量才会推送给你,如果你对付费流量的转化效率高,你对付费流量的消耗就会更快。

  如果你对自然流量转化效率更高,在赛马机制里面比别人对自然流量转化好,那么你就能获得更多自然流量的推荐。

  有些品类是天生没有办法去转化自然流量的,因为自然流量非常地泛。

  大家知道其实就比如说大家自己,大家做了很多地标品直播间,而且是美妆护肤类的标品直播间,而且在我看来,美妆护肤类目。

  如果你的主播没有人设,属于素人主播,那你想过多地撬动自然流量真的太难了。

  你卖的客单非常高,所以很难撬动自然流量。

  如果你是卖食品饮料的直播间,那费用肯定不用太高,因为食品饮料它是属于高频,低成本高复购。

  一般来说客单和毛利都不会特别地高,像一些生鲜品类,这些品类如果你去投付费,那你ROI不是很好的话,就会亏钱。

  那这些品类,你肯定是要想办法,通过你的场景,通过你主播的话术,通过你的短视频,往直播间带流量。

  不同品类的直播间毛利、客单都不一样。

  每个直播间起号的模型,方式都不一样,适合自己的才是最好的,别人都在撬动自然流量的时候,你花钱也能赚钱,那我认为你也是找到了一个捷径。

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