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做好短视频是突破抖音直播带货瓶颈的出路!

发布时间:2021-09-03 16:00:26
发布者:admin
浏览次数:294

  随着规则越来越完善,品牌玩家入局越来越多,传统电商之于抖音电商至少还差“兴趣”二字,而对于抖音兴趣的承载形式要么是直播间要么是短视频。

  直播间做内容的难度要远大于短视频做内容的难度,短视频效率更高,短视频10秒能说清楚的事,直播间1分钟也不一定能讲明白。

  直播间流量的承接在人货场的完善匹配,说时容易做时难,作为一个陌生用户我凭啥就得在你直播间停留呢?凭主播的大嗓门?凭你家的优惠力度?凭主播的完美话术?凭运营无聊的上架倒计时?

抖音直播带货

  醒醒吧,别自欺欺人了,大家的目的是让直播间用户不思考约等于快乐,而不是让自己不思考就约等于快乐。

  运营技巧仅仅是标配,视觉化吸引用户停留最直接,所以“场”很重要,用户刷到直播间的第一感受很重要。但是停留仅是第一步,你还等在10秒内给用户讲明白,你是卖啥的,为什么要买你,这真的容易吗?

  所以绝大多数的直播都不适合直投直播间,而是应该把核心卖点和吸引用户兴趣的产品力的发掘浓缩到20秒以内的短视频中,视频已经吸引用户兴趣,直播间就做展示、客服和成单!

  大品牌有天然优势,明星直播间有天然优势,他们适合直投直播间,“人货场”才刚刚跑到及格线的直播间,上来就直投直播间转化效果能好吗?

  那么请大家回想一个问题,究竟得是什么样的主播什么样的话术,才能让用户刷到直播间停留驻足,5秒之内吸引用户呢?而且还吸引用户对品感兴趣并且想购买,这太难了。

  主播话术提炼打磨千遍都不如一条短视频爆款,短视频种草效率远高于直播间,短视频吸引兴趣,直播间转化成单。

  常规品难做爆,爆品配爆款,核心竞争力一定是货盘+内容能力,尽一切可能把产品用“可视觉化”语言体系表现。

  短视频的作用是通过不断的打磨优化,在最短的时间内把产品卖点产品利益点告诉用户,让用户刷到短视频以后就已经对品有了认知,产生兴趣,带着目的性进入直播,而后完成转化成交。

  短视频已经完成70%的种草,剩下的30%次才是直播间主播的该做的事。

  做好短视频是突破抖音直播带货瓶颈的唯一出路!

  做好短视频也是GMV翻倍加速增长的确切宝藏!

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