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抖音直播卖货的3个营销技巧

发布时间:2021-09-01 14:48:55
发布者:admin
浏览次数:264

  随着短视频兴起,直播带货这种销售形式开始火爆了起来,抖音成了很多人直播卖货的好平台。直播卖货最关键的是要把一手信息差掌握到位,如果能够利用好现有资源,开拓出直播这一新渠道,将会为门店营收带来无可估量的提升,以下就将直播卖货的三个小技巧分享给屏幕前的您。

抖音直播卖货技巧

  1.认真打造直播间,保证用户有良好的感受

  认真打造好直播间,可以让用户有更好的感官体验。直播间的装饰设计以及产品的展示都会影响观众的消费欲。如果忽略这些细节,很可能会给观众造成不愉快的观感,影响到观众下单的心情与速度。

  2.表达真实的购物感受

  网络购物方便快捷,但也让消费者对商品缺乏直观的感受,因此不敢轻易下单。主播在直播过程中便可利用这点,着重从商品的质感、外形、包装等方面为观众先容,分享一些自己使用过后的感受。就像平时大家去商场消费时,导购总是喜欢让顾客试用一样,让消费者产生更加直观的感受,仿佛自己已经亲自体验过。

  无论是主播,还是导购,他们都是为了给消费者提供人性化的服务。主播对卖的各种产品进行试用,是想让直播间的观众对这些产品有更直观、详细的印象,以真实的感受达到让用户共情的目的,也更具说服力。

  3.缩短与消费者的距离,博取信任

  有时候消费者会根据对主播的喜爱程度决定是否下单,所以缩短与消费者的距离,打造轻松的直播氛围是非常有必要的。虽然说通过直播来卖货是重点,但是首先可以用风趣幽默的语言先容一下自己,拉近与消费者的距离,逐步取得其信任,这样带货效果会更好。

  同时一些主播大咖在卖货之前会亲自使用,如果效果不好也不会将商品上架,更不会推荐,所以主播在直播卖货时一定要坚守原则,站在粉丝的立场上评测,告诉粉丝适合什么样的,不适合什么样的,尽量不让粉丝走弯路。这些也是主播对粉丝的一种责任感,他们深谙信任的力量。

  抖音直播卖货的营销技巧主要有以上三点,虽然直播卖货并非易事,但是孰能生巧,掌握有效的技巧,再加上必胜的决心就可以做好,逐步积累粉丝,成功踏上直播带货之路。

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