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2021年商家如何布局直播带货(自播)?

发布时间:2021-08-27 15:14:58
发布者:admin
浏览次数:210

  在需求的驱使下,部分企业开始积极探索自主搭建团队开播销售产品的道路,而这种直播带货方式,也就是人们现在常见到的“企业自播”。作为新兴的直播带货方式,企业自播在2021年迎来了增长大爆发,各品牌与直播电商平台在企业自播规模的增长上,都做出了卓越贡献。

  鉴于企业自播能带来的好处如此之多,这里也十分建议想直播带货的企业,选择自播进行参与。

  企业对于自播的探索,现在看来无疑是非常成功的,因为仅过了半年左右的时间,应用自播的品牌就早已数不胜数。不过想高效自播却并非那么容易实现的,需要企业有懂带货、懂运营、懂定制直播计划与投放策略的自播团队,否则开播成绩肯定不理想。

如何布局直播带货

  2021年商家如何布局直播带货?

  1. 深耕用户价值 塑造品牌效应

  在获取流量越来越艰难的今天,深入挖掘用户价值,是寻找新增长和纵深拓展存量的重要因素。围绕“深耕用户价值”这一核心目标,品牌营销从传播策略、沟通手段、到内容体验、交互方式等方面全面升级,与用户建立稳固的心智连接,撬动品牌增长更大的可能性。

  通过店铺直播间的精心设计,对主播人设的打造,以及品牌话术的统一传播,能直观且有效地树立起用户对品牌的认知。

  2. 发挥行业优势 打造内容营销

  优质的内容是品牌与用户深度沟通的最佳载体。从互联网发展的十几年间,不论年龄、地区、学历、性别,用户表现出对内容质量的需求越来越高,更关心内容的价值。对于入局直播电商的商家而言,发挥自身所在的行业,分析用户对优质内容的诉求,为直播间输出足够的优质内容,将很大程度上提升店铺的转化率。

  3. 关注商品结构 优化店铺自播

  商家能否在直播间这个巨大的流量池中找到目标用户,并且通过直播的投放路径精准触达用户,直播间的货品结构至关重要,其中包括爆款、新款、独卖款的设计和爆款的库存深度。关注商品结构,优化直播间及进店的商品,有助于商家及时理清销售思路、把控好直播的市场定位、优化商品品类,以提高店铺的竞争优势。

  不难看出企业自播这一直播带货方法,并没有看上去那么简单。如何通过直播抓住消费者的心智、塑造品牌,是2021年商家入局直播电商需要思考的问题;如何通过直播深耕用户价值,打造差异化内容营销,是2021年商家入局直播的增长关键点。

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