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快手直播带货选品4大要素

发布时间:2021-08-19 14:54:39
发布者:admin
浏览次数:268

  快手直播带货一路迅猛发展,不仅吸引了越来越多的玩家入局,如果你的快手直播间转化率不高,一直出不了单,那肯定有很大一部分原因是选货没选好!

  快手直播间商品到底该怎么选?“引流款、爆款、利润款”又是什么意思?

  1.引流款、爆款、利润款究竟是什么?

  首先大家需要了解无论是全品类直播间还是垂直类直播间,所有商品都可以分为引流款、爆款和利润款。对于新手直播间来说,大家要先选一些引流款,来吸引客户和达人。

快手直播带货选品

  引流款

  顾名思义,作用是为直播间引流,也常被称为福利款或者宠粉款。这类产品有个特点,就是受众人群广,单品价格低,具有超高的性价比。

  爆款

  也被称为跑量款,主要是为了直播间冲业绩。而这些商品作为直播间的主打款,一般讲解的频次或讲解时长也会占比比较多。同时这类商品的价格通常不会像引流款那么低,但是能被大部分观众接受。

  利润款

  为了整场直播的盈利,大家还需要增加高利润商品的配比。利润款的品质一般较高,或者在产品卖点上有自己的特别之处,并且用户对这类商品的价格敏感度也不高。

  2.快手直播间商品选择技巧有哪些?

  从大到小选货

  首先要先确定好大类目,再去做下面的商品。就比如日常百货这个大类目,确定下来后,就可以在小店里上一些厨房用品、垃圾桶等同类目的小商品。

  切记不要将自己的小店做成杂货铺,不然会影响小店的评分。在找商品时,可以全网去找,找一些销量比较大的,再去快手上搜同款,如果卖的商家很少,那么这件商品就有极大的可能成为爆款。

  性价比高

  在挑选商品时,一定要有较大的降价空间,优先选择利润度高,降价空间大的商品,这类商品的价格优惠更加明显,对用户的下单刺激作用会更大。

  无论是品牌商,还是带货主播,想要直播间有人气、流量、转好数据好,选好、选对福利款商品至关重要。直播间福利款的价格如果非常优惠,是可以吸引消费者进直播间购买的。

  挖掘潜力爆款产品

  直播间的销售额和选品排品策密切相关,直播间曝光点击量高的商品可以反应直播间观众的喜爱程度,大家可以通过销售额和客单价、点击率等综合考虑来引导下次直播间的选品。

  根据观众弹幕需求,调整商品上架顺序

  观众对直播间商品有较强的购买意愿时,会主动在评论区进行留言。因此这时作为场控,就需要及时通过关键评论了解到粉丝对于商品的诉求,快速过滤弹幕区关于购买和售后的评论,提醒主播及时回复观众。

  在这里对带货选品也是简单的一个讲解,更多的是需要尝试选品技巧,只有在实战中才能更有效地提高选品技巧。若您在快手直播推广方面有任何诉求,欢迎咨询广州尔码学问传播有限企业,大家是专业的广告代理企业,能为您更好地优化直播的内容、分析产品的卖点,提高直播转化率。

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