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新国货品牌直播带货如何崛起?

发布时间:2021-08-17 15:32:38
发布者:admin
浏览次数:302

  2021年直播电商市场交易规模已突破万亿,渗透率不断提升。直播带货好像是一阵风,来得猛烈,很多新国货品牌纷纷建立起品牌直播间,想要凭借直播这股浪潮走出去。

  新国货不缺乏好品质的产品,直播卖货并不是唯一目的,从品牌商家的角度来看,达人直播求的是单场的脉冲式 GMV,品牌自播则求持续增长的稳定产出。

  前者更多求规模求声量,后者更多求稳定求长线。

  于是所有的新国货品牌的起盘之路,有一个通用模板:短视频种草+头部达人起势+吃遍所有中腰部主播+品牌日不落自播。

品牌直播带货

  无人不在自播。尤其在抖音,几乎绝大部分品牌开了品牌自播直播间,尤其在服装美妆领域,竞争到了白热化状态。

  目前观测到市场空间极大且爆火的品牌,都有一个共同的特征,就是通过单品销量及极致产品,用产品影响力打造品牌影响力。

  在此阶段投放需要注意什么?

  首先减少低效的广告投放,聚焦在离用户沟通最近的社交及短视频媒体。刚才讲到部分成功爆火的产品,其主要的宣发地并非传统广告渠道,而是距离消费者最近的社交媒体平台。

  社交的特点是依托粉丝关系,建立KOL与消费用户的较强信任度,与用户沟通效率最高;短视频的特点是用户基数大,目前整体活跃度最高,内容的表现更加立体,通过场景化拉近体验距离,通过KOL的“夸张”表演,全方位展示各类产品的体验深度。

  其次通过数据,增加有效到达,减少预算的浪费。传统广告50%的预算是浪费的,KOL广告70%以上都是浪费的。精细化的数据指标是提升有效到达的唯一手段。

  可以通过数据追踪到粉丝的年龄、地域、兴趣TGI、用户在相关内容的互动表现等300多项数据指标,来评估是不是最合适的KOL选择。

  再次借助投放透明的系统,减少人员投入,降低灰色采购提升效率。利用行业IT化领先的投放系统,通过标准化的流程和系统沟通工具,有效减少与多个KOL实行沟通中的非标问题,减少人员投入成本。

  另外透明的报价体系、投放过程中的全流程追踪,有效降低企业的风险,提升效率。

  最后选择专业的营销服务伙伴,能让你的营销事半功倍。通过百万次项目投放经验,总结出品牌的种草跟风模型,整合头部KOL的影响力及中腰部的专业领域的背书,以及长尾KOL的口碑优势,配合电商大节点的直播促销,KOC用户的晒单,形成体系化的品牌跟风现象。

  随着直播带货越来越火爆,更多的是拼的团队和供应链,所以一支高效的直播团队尤为的重要,有需要直播代运营服务可留言。

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