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如何获取:视频号直播流量?

发布时间:2021-08-13 14:29:12
发布者:admin
浏览次数:235

  为什么要布局视频号?视频号的意义,绝不仅限于「流量」。

  视频号享受着微信的公域流量,却能和微信私域生态,如小程序、公众号无缝打通,真正的实现企业私域和公域串联,且公域转私域更加方便,私域也可以更方便做裂变,形成「公域->私域->裂变->公域->私域」循环运营,帮助品牌塑造自有阵地。

视频号直播

  如何获取:视频号直播流量?

  第一.私域裂变,增加直播预约基数

  播前预约数,奠定了一场直播的信心指数与开场热度。对于已有公众号粉丝、社群的品牌,引导已有私域用户预约直播,基于已有私域进行裂变传播,是积蓄视频号直播间流量的第一步。

  ①忠实粉丝运营,撬动裂变增长原动力

  彬鉴直播间是直播领跑团队中的佼佼者之一,甚至在去年为单个主流电商平台贡献了 10 个亿的流水。

  今年 4 月视频号首播,彬鉴直播间启动「铁杆粉丝」计划:每个粉丝在没有任何权益承诺的情况下,自愿交 200 元进群支撑此次直播,同时还要完成相应的邀请任务。直播结束后,团队会将缴纳的费用原路退回,并额外赠予一些福利。

  「铁杆粉丝」一开始限定 500 个,没想到当晚就被一抢而空,之后又扩充到了 1000 。在这 1000 名最精准、最忠诚的粉丝带动下,预约直播的人数开始飞跃式地上涨,最终达到了 3.1 万人之多。

  总结一下,以粉丝裂变形式做直播预约,注意这几点:

  1、限定铁粉门槛,如限制人数、预缴金额,帮助筛选忠实度最高的一批粉丝;

  2、指定铁粉任务,针对目标派发合理裂变任务。还可以借助社群内排行榜等排名活动,实现良性竞争,刺激裂变增长;

  3、赠送铁粉福利,第一时间给到粉丝真心实意的价值回馈,粉丝们的积极性会更高。

  ② 私域宣导,最短路径+利益点转化

  针对普通粉丝的运营,一是要即刻吸引预约,二是强化粉丝分享意愿,可以从以下几个方面着手:

  1、准备好超值福利海报,视觉冲击力要足够大,加强粉丝对直播间内容的好奇感;社群在开播前发放直播口令红包,口令在直播间直播时由主播公布,吸引客户进入直播间。

  2、扫码就能预约直播间,转化路径够短,用最简单的方式让粉丝成功预约;

  3、分享集赞送福利活动,让粉丝的分享意愿更强,并借助集赞活动在粉丝好友间二次传播;

  4、选品池的类目够广,增加客源覆盖面。

视频号直播代运营

  第二.借力活动挖掘微信公域流量

  怎么从微信公域中吸引来自然流量?除了内容本身的吸引力,活动运营带来的增量不可小觑,好的活动就像是一张渔网,不断从公域流量池中往直播间圈进流量。

  在直播过程中,每隔 10 分钟、 15 分钟,就需要推出直播间活动,一方面增加互动、提升直播间热度,另一方面增加用户新鲜感,提升直播间停留时长。

  有的人会觉得,直播间活动太多了,岂不会乱糟糟的?建议将活动分门别类,交错进行,分别达成对应的效果。

  ①引流:分享裂变活动

  完成分享动作,获取抽奖资格。引流活动最为基础,可以做到短平快,也就是每隔 10 分钟进行一次,配合后台工具自动抽奖。

  ②提升热度:互动+观看活动

  互动包含点赞、评论等,主播要反复引导观众互动,尽可能增加口播次数,并搭配点赞送优惠券,评论截屏抽大奖等活动;

  另外不可忽视的是直播间观看时长数据的跟踪,也就是观众在直播间的停留时长,也会影响直播权重,通过观看满一定时长赠送券的方式,可以达成数据优化。

  ③促转化:储值金+优惠券活动

  抽奖赠送的现金奖励可以升级为有赞店铺储值金,客户只有在店铺下单时能够抵扣。这样就能引导入店,促成转化;

  还可以通过有赞微信视频号直播助手发放直播优惠券。直播间大部分产品的券后价,小于等于电商平台同款产品的价格历史最低价,如果有价格没有多少优势的情况下,建议设置组合优势,多送有价值的赠品,展现直播间优势。

  视频号已形成从内容创作到流量变现的闭环,直播的流量仍会持续增长。背靠12亿月活的微信,一旦用户观看直播的习惯养成,视频号直播间的价值将被进一步放大,现在视频号还打通了企业微信、小程序等,能更好地发挥视频号的商业价值。需要视频号直播代运营可留言。

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