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怎么打造(直播带货)主播人设?

发布时间:2021-08-09 17:13:22
发布者:admin
浏览次数:107

  如何打造主播人设?主播如何精准定位打造人设?好多主播轻视这一方法技巧,致使直播一开始便输在了起跑线上,越播越迷茫,越播越丧失信心。

  一个优秀的带货主播是整个直播间的基调和中心,不仅要能说、懂货,有强大的自信心和气场,还要有自己鲜明的主播人设。

  人设是主播的“记忆点”。在用户不了解你的情况下,大家需要通过鲜明的人设让用户对主播产生印象、留下记忆。

主播人设如何打造

  1、人设打造的5个步骤

  ① 我是谁

  先容自己的职业或者擅长的领域,能提供什么样的服务,例“我是6年从事美容行业的店主”。

  ② 面对谁

  消费者的年龄、收入、消费能力、性格等等,粉丝画像决定了大家的选品和价格,比如有些主播会说“大家家主要卖的是18~24岁左右的女生衣服”。

  ③ 我能提供什么产品或服务

  你的核心竞争力是什么?是产品价格低还是产品品质好?比如说“一件也是批发价”,打造出一个厂家人设。

  ④ 解决消费者的什么问题

  比如说“关注我,护肤路上不走弯路”、“关注我,每天一套小个子穿搭技巧”。

  ⑤ 给消费者带来什么好处

  给消费者解决了问题,就是给消费者带来了好处。

  2、人设打造的3个维度

  一个完整的人设打造不是一蹴而就的,需要从3个维度出发,分别是账号信息、视频内容、直播内容。

  ① 账号信息

  账号信息包括头像、昵称、背景图、个人概况这4个信息,一定要设置成跟账号基调相同的,让别人一眼就能看出这个账号是做什么的。

  a. 如果你是蓝V账号

  蓝V账号其实是非常有优势的,因为你有店、有营业执照,会让人有一种天生的信任感。

  蓝V的账号名称可以直接用店名,也可以打造一个老板娘人设,“女装店老板娘亲自上阵”、“xx在杭州开服装厂”,主要是为了突出一手货源优势。

直播带货主播人设打造

  b. 如果你是个人号

  个人号可以用一些奋斗感觉的名称,比如说“在大城市打拼的逆袭xx”、“双人出镜打造奋斗夫妻店”、“破产姐妹店”、“闺蜜创业店”等等,会让人产生心里认同感。

  也可以直接在账号名称上标明主播的特征,“140斤的小花”、“135斤的甜茶(个人号)”、“150高的小栗子”等等,可以非常好的强化主播人设和特征,并且锁定精准的用户。

  ② 视频内容

  抖音是内容为王的平台,很多用户都是通过主播的视频来了解这个人的,所以大家在拍视频的时候内容一定要垂直,不要发与账号定位、领域无关的作品。垂直的视频有利于平台给大家的账号贴上标签,帮助大家得到更精准的推荐,吸引到更多精准粉丝。

  视频封面一定要带标题!!这算是一个小技巧,就连抖音官方自己的账号也是这么做的。

  给作品加上统一风格的封面,一是显得你的作品墙很整齐,而是用户能通过封面里的信息一眼就能知道你的这条视频内容是什么,从而决定是否点击观看这条视频。

  ③ 直播内容

  大家打造的是带货主播的人设,所以直播间的内容对于人设的打造也至关重要。

  直播间卖什么产品?直播间的背景打造成什么样子?主播穿什么衣服?主播话术是怎么设计的?这些都非常重要。

  主播一定要在直播过程中不断强化自己的人设特征,而且要养成固定开播的习惯,每天在同一个时间段去直播,培养出用户的生理习惯。

  人设的建立需要坚持不间断输出, 不是说你发一条视频、改个账号和名称,人设就建立起来了。

  具备鲜明人设的主播不仅能够缩短用户的消费决策时间,让用户尽快下单,更加能依靠自己的魅力为商品赋能,打造消费信任,设立好人设,就不愁卖不出货!

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