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不投广告,抖音直播带货如何做到GMV几十上百万?

发布时间:2021-08-03 17:47:44
发布者:admin
浏览次数:158

  随着直播电商发展日趋成熟,平台会越来越规范,同时入场的商家也越来越多。这些情况都导致竞价流量越来越贵,很难再出现那种1:20、1:30的超高投产比数据。

  直播不再是低门槛,之前那种躺赢的流量红利已不复存在,甚至可能会赔钱。对于商家来说,要想提高ROI,要么增加营业额,要么降低广告花费。也就是说商家需要从“产品端”和“免费流量”这两方面去想办法。

  进一步说,把人、货、场打磨到一个好的状态才是正解。

抖音直播带货

  那如何判断人货场是否ok呢?

  我认为最重要的判断维度是:热度和产品端。我把这2点叫做流量承载力。其中“热度”可以分为停留时长、评论和点赞。“产品端”可以分为商品点击、商品成交以及成交金额。

  一般来说在抖音平台上,只要提高直播间的“热度”,就有机会获取抖音系统给的公域免费流量。

  先说一下为什么可以在抖音获得免费流量。

  相较于天猫淘宝这种偏营销的平台,抖音本质上还是一个娱乐平台。同时,它也是一个去中心化的信息流平台,通过大数据算法给用户推荐他们喜欢的内容。

  而“内容”既包括短视频,也包括直播间。因此和短视频的推荐逻辑一样,系统会把优质的直播内容推荐到更大的用户池里。这样一来,直播间就能获得更大的曝光、更多的流量。

  那什么是好的直播内容呢?

  对于抖音来说,用户停留时间长、互动多的内容就是好的内容。所以当商家把直播间打造出一定热度之后,就有机会获得系统推送的巨大的、免费的流量。

  那如何提高直播间的热度呢?

  方法一:低价引流

  利用访客贪小便宜的心态去憋单(注释:憋单是指拿出一个优质但价格明显很低的产品来做展示,但不立即出售,吊足用户胃口,让用户眼馋,憋到最后一刻才卖出),吸引访客停留观看。

  然后主播通过话术来引导访客做公屏互动、点赞、转发等,延长顾客的停留时间,吸引更多爱贪小便宜的访客。贪便宜是人的人性,所以这种方法的效果很明显。

  接下来以“少库存多轮次”的方法来吊足访客的胃口,这样可以吸引更多的流量。等流量峰值达到主播能接受的范围值后,依次过渡到正价商品的售卖中。

  此方法的优点:仅需要前期产品成本的小规模亏损,不需要大预算投入

  此方法的缺点:培养直播账号的时间周期比较长,需要不断打磨话术以及引导方式

抖音直播带货

  方法二:用feed+豆荚(dou+)

  需要用feed+豆荚(dou+) 来保证直播间人数,然后靠主播对产品的专业度以及话术引导用户停留和成交。

  具体操作方法:

  1、在开播20分钟内一定要快速把在线人数拉到上一场高峰时段的在线人数,可以用豆荚加热人气+feed观看停留计划来做配合(如果主播留人比较差建议用商品点击)。然后马上上福利款、秒杀款、王炸款(超高性价比、甚至亏钱的产品),再配合主播话术去拉高整个直播间的热度(点赞、停留时长、互动、转化)。

  2、等热度上来之后,你会发现即使feed账户计划停止消耗,直播间人数也在往上涨。这是因为大家通过拉高直播间的热度(点赞、停留时长、互动、转化),撬动了一部分的公域免费流量。

  3、在商品售卖途中,如果热度有所下降,那就直接再复制那种前期有消耗、ROI 比较好的计划,继续去冲就行。因为前期有消耗,账户有一定的数据模型,因此第二批的流量会比第一批流量更精准,也更加有利于直播间的转化。

  需要注意的是,根据产品、主播的不同,这种方法的侧重点也会有一些小小的调整,要根据实际情况进行操作。

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