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抖音直播间如何获得更多“推荐Feed流”流量?

发布时间:2021-07-30 14:29:18
发布者:admin
浏览次数:296

  “我的直播间为什么没有流量,应该怎么往直播间引流”?

  抖音平台正在给予直播大幅的流量支撑,从平台方面来说,用户可以通过多入口进入直播,如直播广场、关注、同城、推荐等,相比在短视频之中挂购物车有可能被商品聚合页分流的情况,而直播间中的购物车则不会,直接引导购买,从而提升转化率。

  由此可见直播已经超过了短视频曝光成为了商品访客流量更大的来源。而Feed流,正是主流电商直播的投放方式之一。

电商直播投流

  对于抖音直播间,如何获得更多“推荐Feed流”流量?

  一、做好直播间内的转化,提升直播间内每一个用户的生命周期

  可以说,直播间运营的本质就是基于考核指标对每一个用户进行运营。如果大家将一个用户从看到直播间到在直播间完成购买的整个动线展开,会得到以下几个环节:

  每个环节都有对应的考核指标:

  当用户从推荐页进入直播间后,直到产生有效停留前,用户对于直播间来说都是没有价值的。而随着用户的停留时间越长,用户的互动行为越多,单个用户的价值才越高。而在这个过程中又会包含不同的考核指标。

  互动指标:互动指标体现的是用户对于直播内容的兴趣度,进而影响直播间的热度,以及系统基于直播间热度的推荐。具体体现为:用户停留时长、粉丝团、关注、评论、点赞等行为。

  商品指标:商品指标体现的是用户对于商品的兴趣度,进而影响系统基于商品的人群推荐。商品指标体现为:商品曝光、商品点击、订单生成、订单购买。

  订单指标:订单指标体现的是直播间的变现效率,越成熟的直播间对于该指标的考核力度就越大。如:GMV、UV、GPM(千次展示成交额)、购买转化率等。

  粉丝指标:粉丝指标体现的是粉丝对直播间的兴趣,粉丝指标也很重要,因为粉丝是最容易看到直播间的人群,一旦粉丝对直播间的兴趣度降低,会影响直播间整体的流量。粉丝指标包括:活跃粉丝看播占比、粉丝UV、粉丝互动率等。

  这些指标就是大家要想方设法在直播间内去运营的核心,只有运营好这些指标,直播间才能够进行正向的成长。

  比如:做过抖音直播电商的人,大多都有一个模糊的概念,直播间内最好要设置引流品,做些福利活动。

  为什么要做活动?活动做成什么样才算达标?很多商家朋友并不是很明白。因此就出现了为了活动而活动,主播没有基于活动的完整话术,活动品选的不伦不类等问题,以致于完全没有效果,商家觉得亏、主播也提不起精神。福利活动真正的价值是体现在流量的角度。通过秒杀、福利等活动能有效的提升自然推荐流量的获取效率,而能否获得自然流量最根本的在于能否有效提升系统所考核的指标。

抖音直播带货

  一个福利活动至少要包含以下信息:规则、奖品、时间、数量。在直播间中大家则要把每一项信息替换为相关指标。

  规则:评论、点赞、关注、粉丝团

  奖品:商品曝光、商品点击

  时间:平均用户在线时长

  数量:订单生成率、商品点击率

  其中,规则是大家想要提升的互动指标,奖品讲解则是要提高的商品指标,而讲解规则、讲解奖品以及抽奖的过程则是要提高的平均用户在线时长。奖品有吸引力、话术有煽动性,这些指标就不难提升,而只有指标提升了,该活动才是有效的,否则没有任何意义。

  除了活动以外,其他环节也是如此,包括直播间内的每一件商品,以及商品相关的话术,引流品就要达成引流的目的,因此要强化引流相关的玩法及话术;利润品必然会消耗流量,因此要在流量和利润之间进行权衡。

  二、做好短视频,短视频是为直播间引流、撬动更多直播间自然推荐流的最佳方法,没有之一

  而且随着千川的上线及普及,短视频的重要性得到了进一步的提升。圈内朋友可能会发现,近期挂车类引流短视频越来越多,就是基于这个原因。短视频是直播电商玩家必须要攻克的一座大山。

  除了直播推荐流量和广告流量外,直播间内的流量还会由三种渠道所构成。分别是:关注、搜索和同城。

  关注不必多说,相当于粉丝流量,是所有电商直播间后期的核心竞争力,LTV(粉丝生命周期价值)将变得越来越重要。

  搜索是2021年的一大红利,除了早期搜索关键词竞价价格的红利外,搜索的红利点在于对默认推荐页内容的影响。当用户在搜索tab产生搜索行为,回到默认推荐页后,系统会基于用户的搜索关键词在默认推荐页中推荐与之相关的视频或直播内容。

  最后则是同城,同城流量更适合本地类商家或拥有地域经销商的品牌去经营,笔者曾与某服装品牌进行过交流,在其区域性直播矩阵账号早期的起号过程中,同城流量一度占比超过10%,且购买转化率远超其他流量来源。

  Feed流固然好用,但并不是所有人都用得好,需要融合多种投放技巧方能实现投放效果的最大化。抖音直播带货最新玩法你该如何把握风口成为赢家,欢迎咨询广州尔码学问传播有限企业。

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