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影响抖音直播间流量分发的几大因素!

发布时间:2021-07-27 14:48:23
发布者:admin
浏览次数:251

  随着直播带货的日益火爆,不仅仅是传统电商平台开通直播,也有越来越多的实体商家加入其中,逐渐形成了一种新的商业模式。很多人都想直播卖东西,那么对于抖音直播带货,流量就尤为重要了。

  在了解了平台流量分发机制后,对于抖音直播间带货来说,影响流量分发的具体因素有哪些呢?大家不妨从另一个角度来思考。

  首先明确一点,用户流量是平台最为核心的资产,平台不是做慈善的,不会无缘无故给你分配免费流量。既然直播间带货能得到平台流量推荐,那么一定是符合平台利益最大化原则的。那么从这个角度来看,大家可以得出至少有以下几点影响因素:

抖音直播间带货

  1、直播间UV价值:GMV / 总观看人数

  平台是根据直播间总销售额按比例抽取费用的,直播间GMV越大对平台就越有利。从这点来看UV价值高的直播间比UV价值低的直播间更能得到平台的青睐。理论上来说,进入高UV价值直播间的流量越大,最终成交的GMV也就越高,平台直接收益也就能最大化。

  2、直播间互动率:评论、点赞、转发

  除了GMV抽取费用的直接利益,对平台来说,从长远发展的角度出发需要把用户牢牢绑定在平台内,所以对于用户喜欢的内容,平台一定会大力扶持推广。而用户对直播间感兴趣一定会乐于进行互动,直接体现在直播间内的评论、点赞、转发分享数据上。

  3、直播间转粉率:关注人数 / 总观看人数

  同理、平台的核心资产除了用户外,另一个就是内容创编辑,留下用户的同时也要留下创编辑。对直播卖货来说,主播团队最在意的除了GMV的提升外,最关心的就是关注粉丝的增长。转粉率高的直播间,一方面表明用户对直播间的喜爱,增强用户粘性;另一方面粉丝的增长也能予以主播团队积极反馈,促使他们在平台生态内长久发展。

  4、直播间付费流量

  对于直播间付费流量,很多人理解有误,认为这是向平台交纳的“通行证”,认为既然付钱购买广告了,那平台或多或少会额外分配一点免费流量。

  其实不然,直播间付费流量核心作用是为直播间带来种子流量,通过对种子流量的运营,强化提升他们在直播间内互动、关注、下单转化的数据,将直播间变成系统定义中的优质直播间,以此来拿到系统更多免费流量的分发。这才是用付费流量撬动免费流量的本质。

  从各平台的流量倾斜和各行业直播案例不难看出,现在直播带货已经是大势所趋。

  如果你也想通过直播带货请留言咨询广州尔码学问传播有限企业。

  本文由广州尔码发布,转载联系编辑并注明出处:/news/zbdsdh/1324.html

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