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如何打造一场成功的快手直播带货?

发布时间:2021-07-27 14:33:56
发布者:admin
浏览次数:235

  直播带货可谓是过去一年中最大的风口之一,这从快手直播电商的GMV增长中就可以看出:

  2020年GMV达到了3812亿元,实现了同比5.39倍的增长。

  然而风口总是变化莫测,很多人在看到造富神话后入局直播电商,结果却发现已经没有了红利。“冷启动没有人看”“增粉丝困难”“粉丝转化率低”“买流量太贵”等因素都是创业杀手。

  打造一场成功的快手直播带货,不仅仅要知道如何保持直播流畅、吸粉、涨粉,最重要的还是要把货卖出去。

快手直播带货

  如果忙活了半天,没卖出什么东西,那自然是非常非常令人沮丧的。所以大家需要明白直播带货对产品的一般要求。

  根据直播电商数据统计,70%以上的热销商品,价格在40元以下;超过60元的商品,占比仅仅为10%。热销的单品,主要是食品饮料、美容护肤、服饰鞋包、床上用品等产品。

  01 直播间销售的产品,如果单价过高,决策的速度就会减慢。如果单价低,就算消费者没有认知,只要先容到位,照样会决定购买的。观看直播卖货的人群,主要集中在二线以下城市,这是其关注价格的主因之一。

  02 如果你没有赠品,如果你没有折扣,如果你缺少优惠,如果你没有小礼物,那是不好形成直播中的促成推进的。大家一定要明白,爱占小便宜是人性的弱点。这就好比我每周都要抢佛山的消费券一样。

  03 主播越专业,带货效果就越好。越是精准垂直的主播,就越容易形成自由落体的势能。如果主播不专业不对口,那直播带货的效果注定是不会好的。

  04 想方设法提高用户的参与度,留住用户形成粉丝。努力增加关注度和粉丝量。以小活动小优惠来引导更多客户参与抽奖和优惠活动。

  05 直播间最适合带货的产品,就是门槛低的产品。既有特色价格也实惠。这才容易形成购买热潮,也才能降低用户的决策障碍。

快手直播代运营

  06 如果你直播的产品价格并不是最低的,或者和别人的销售价格有冲突,那就很容易翻车了哦。

  07 直播间的内容越多样,花样越多,参与的大咖越多,就越容易得到内容的丰富,得到关注度的提升。

  08 实现数据化分析,数据化调整,数据化优化能力,才能更好地做好直播带货。

  值得一提的是巨大的市场,对于后入局直播电商的朋友来说,却并不意味着“人人有渔”。玩法越来越透明、规则越来越准确的时代,对直播间的操盘手提出了更高的要求,平台的工具和服务对于品牌的增长,也起到越来越重要的作用。

  快手商业化陆续推出了具有电商营销功能的产品。从早期的服务于创编辑的粉条,服务于小店的小店通,再到整合全套营销服务的磁力金牛,速度越来越快功能也愈来愈明显。

  以后会被商家品牌越来越熟悉的磁力金牛,其核心目的,还是帮助商家玩转快手特色的公域和私域,实现投放平台一体化,达到"一个账号、一笔预算、一个投放计划”,更确切地说是玩转新时代的信任电商。

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