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快手直播带货具备哪些优势?

发布时间:2021-07-07 16:00:20
发布者:admin
浏览次数:289

  随着直播带货的浪潮掀起,以快手为代表的短视频直播平台不断加快电商化的步伐,并走出一条独具特色的直播电商之路。2021年1月25日快手招股书数据显示,快手电商2020年前11个月GMV达到3326亿元。相比2020年淘宝直播的4000亿元,抖音电商的1000亿元,快手无疑成为流量平台中的带货“黑马”。

  作为以内容起家的短视频直播平台,它具备哪些优势?

快手直播带货优势

  优势所在:基于信任关系的内容社区

  相比其他直播带货平台,快手能够在短时间内迅速占领市场,与其平台自身的天然优势密不可分。下沉流量、信任关系和规范化的内容生态,正是快手的核心竞争力。

  “下沉流量”筑起直播带货“护城河”

  众所周知,流量是短视频、直播平台的核心优势之一。相比于其他内容平台,早期的快手依靠“下沉流量”迅速崛起。

  如今快手的用户规模不断向一、二线城市渗透,但三、四线城市用户仍占据较大体量。

  对比其他平台,快手的直播带货是有自己的商业逻辑的。从收入结构来看,快手早期的商业化路径并非依赖于广告。由于流量的“下沉”,快手更重视平台内社交关系的建立和维护,从而使创编辑们逐渐积累信任关系,并直接利用社交带来的信任关系进行变现。因此直播打赏一直是快手非常重要的变现途径之一。从直播打赏到如今的直播带货,大家其实能够发现这背后隐藏的商业逻辑是一致的。

  在快手平台的运作下,民间用户的创作欲望和社交需求被激发。对私域流量更大的掌控权,有助于主播与粉丝之间信任关系和情感连接的建立。而这一过程中有两种机制起到了关键作用。

  其一.去中心化流量分发机制。根据快手官方描述:“快手的流量分发是基于兴趣、位置、社交关系和话题的去中心化分发。”从快手成立至今,快手对平台的内容类型没有做出过多干预,分配给用户自主掌握的私域流量占比高达30%,因此,每一位普通创编辑都有被广泛关注的可能。

快手直播带货

  其二.独特的“互动秒榜机制”。此机制的运作流程为:粉丝为主播“刷礼物”时,夺得礼物榜单第一名后,主播为了感谢该粉丝,会利用自己的资源为该粉丝引流,从而利用自身人气帮助其卖货。粉丝与主播通过这种“互惠互利”的方式增强信任关系和情感连接,进一步推动了快手社区学问的形成。

  快手电商营销中心负责人张一鹏表示,快手的赞评比是14.9:1,其他平台是40.1:1。由此可见快手有着更强的社交属性和社区属性。在信任关系的作用之下,快手用户的互动性和平台粘性不断加强,为长时间、强互动的直播带货提供了天然优势。

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