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抖音与快手做直播带货的差别是什么?

发布时间:2021-06-25 14:26:22
发布者:admin
浏览次数:268

  现在的大流量在哪儿?毫无疑问是抖音、快手这样的短视频平台。当然发展到现在,再称他们为「短视频」平台,已经不准确了,他们是「主要以时长较短的视频形式来传播信息的平台。」

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  大家先看快手。

  为什么现在这些短视频平台都开始做电商了?客观地讲,做电商对这些短视频平台的用户体验是有损伤的,如果平台依然处在扩张期,依然在跑马圈地,这样的事平台做起来会很克制,但现在,也就是2020年的时候,中国整个互联网的月均活跃人数已经到了11.55亿,也就是说刨除掉婴幼儿及高龄老人,已经接近能够使用手机人数的上限了。而抖音、快手的月活也都到了7、8亿以上,获新客的成本越来越高,而维持给这么多人提供服务,所需要的成本也是极高的。

  这些平台,到了不得不做点儿盈利的事儿的时候,而电商,又是用户价值最高的途径。

  所以做电商对平台来说势在必行。

  但是具体怎么做,还要根据自己平台跟其他平台差异化的特点,比如淘宝,流量可能不如抖音、快手,但是商品池大啊!所以,淘宝依托自己巨大的商品池,为主播们提供专业的选品、配送及售后服务。

  那快手呢?

  快手的思路是「内容+社区」。快手的愿景是打造一个最有温度、最值得信任的在线社区,它做电商,一方面是对主播的激励,主播们可以在快手平台上赚到钱了,从而更加有动力生产新的内容;另一方面,主播们售卖的商品,本身就是内容的一部分。

  所以快手平台上,官方更倾向于售卖「非标品」。

  什么是「非标品」呢?举个例子说明一下就是,像家电、数码产品这样,有明确的参数的产品就是「标品」,而那些个性化的东西,就是「非标品」。「标品」与「非标品」之间并没有一个明显的界限,只是个性化或者标准化的程度的差异。

抖音、快手直播带货

  这也算是快手从整个社会的商品池里找到的,跟淘宝、京东的商品池差异的部分。非标品,京东不好卖,淘宝也不太好卖,甚至说,在之前就没有哪个商家是靠卖非标品成为巨头的,因为非标品之所以叫非标品,就是因为没有统一、明确的优劣标准,所以消费者很难选择,购买的时候,更多的是基于对卖家的信任。

  这种信任,很难规模化发生。

  巧了,快手就有这方面的优势。

  所以,快手的做法是,鼓励主播做私域,鼓励主播卖非标品。

  明白了快手是想做一个「社区」,其实也就可以明白在这个社区里如何做生意。

  再来看抖音。

  如果说快手就像一个社区的话,抖音更像一个人头攒动、流量巨大的车站。每天都要无数的人经过这儿,所以有的人在这儿做广告,有的人在这儿开店。

  为什么车站里流量更大,生意却更不好做?因为场景不对,也因为经过的人虽多,有需求、要购买某款产品的人却不一定多。

  也就是说,如果没有算法的加持,在抖音上做电商,也避免不了在车站里开店的尴尬。

  算法成了解决抖音电商的问题的关键。而理解抖音的算法,也就成了在抖音上开店的关键。

  在抖音官方自己看来,抖音电商要做的是什么呢?他们用了一个词儿叫「兴趣电商」,核心是,平台通过内容与推荐算法让用户来逛,然后在逛的过程中,它来「帮」用户产生需求、产生购买冲动。

  对于如何选择直播平台,企业需要根据自己的需求、掌握的资源,结合平台的属性和特点,选择适合自己的平台尤非常重要。无论是选择哪个平台,对于企业而言,直播只是作为流量获取和商业变现的一个工具,前提是需要具备强大的供应链服务体系。无论是寻找合作模式还是自建供应链,都需要提前布局。

  需要抖音、快手直播带货服务请留言。

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