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【直播带货】品牌自播,应该怎样建立账号矩阵?

发布时间:2021-06-23 14:44:31
发布者:admin
浏览次数:283

  如果说2020年,直播带货的主旋律仍停留在明星/名人/达人为代表的“个体”主播身上,那么2021年将是“品牌”登堂入室,决战直播电商的新一年。

  抖音平台从去年已经将品牌自播视为核心方向,目前在抖音上开展自播的品牌不断增多,他们通过组织直播团队、参与抖音平台活动、常态化自播的形式,逐渐找到了符合自身品牌的引流方式,并且很多品牌建立起了一系列成熟的自播账号矩阵。

品牌自播

  品牌自播为何要建立账号矩阵?

  首先每个账号、每个直播间获得的流量是有限的,账号矩阵可以为品牌获得更多的流量曝光。其次蓝v账号的差异化定位,不仅能够更好地服务用户的个性化内容获取需求,也能为直播间导入更精准的流量,提升用户在直播间的停留与转化。

  建立账号矩阵号的优势是吸引不同用户进入到不同直播,从而最大化地帮助品牌商家获取到流量。同时品牌还可以结合自身产品和业务,对账号进行差异化定位运营,这样也能通过不同账号导入更精准的用户群。那么品牌自播应该怎样建立账号矩阵呢?

  01.搭建品牌号与IP号定位不同的自播矩阵

  在这里建议:有专业内容基因和强销售基因,且受众人群要求比较细分的品牌,可尝试“品牌+IP矩阵”的带货玩法。一来可以通过多账号内容发布,来提升品牌在整个平台的声量和销量;二来也可以通过差异化人设打造,为品牌沉淀不同偏好的用户,从而打开“单一账号可获流量(尤其是精准流量)有限”的局面,通过流量带动销量。

  02.根据不同产品、业务搭建自播矩阵

  通过整合各产品、业务线打造独立直播间的优势,实现精准用户的分流导入。

品牌直播带货

  这样做的好处在于:

  一、可以丰富直播间SKU,提升直播间看点,满足各类看播用户的潜在购物需求;

  二、也可以集中化营销资源,通过高频词的直播营销来拓宽获客入口,从而带动高销售额。

  针对品牌自播,还有个建议:品牌方可以通过设置不同直播主题,搭建不同的主题直播场景,也在增加看点的同时,基于抖音的算法推荐技术为直播间导入更多精准用户,带来更多流量。

  正确且有效的品牌自播能为企业带来高幅增长,这是不言而喻的。

  2021年抖音更是通过上线“巨量千川”新产品、提出“兴趣电商”概念等,旨在未来一年里帮助1000个商家实现年销破亿元,其中100个新锐品牌年销破亿元。

  品牌自播是一条长远的路,要在不断地试错过程里,摸索到最适合自身的路径。而尝试矩阵号直播体系的打造,则能在一定程度上降低品牌自播的运营风险,同时也能够通过差异化内容打开流量局面,而流量则意味着潜在销量。

  2021年到底有哪些品牌借势直播站在风口上?一起期待。【有需要品牌代播代运营可联系广州尔码学问传播有限企业】

  本文由广州尔码发布,转载联系编辑并注明出处:/news/zbdsdh/1254.html

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