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抖音直播带货前的必看宝典!

发布时间:2021-06-16 14:39:25
发布者:admin
浏览次数:165

  如果要问现在什么最火?直播带货当之无愧!随着直播带货行业的日益成熟,并不是简单的开通个直播,对着镜头推荐产品就可以了。

  如今想通过直播带货来赚钱的话,还是得经过一番策划后进行系统的运营,才有机会逆袭。

  在观察了无数个抖音带货直播后,小编总结了几个带货前的必看宝典!

抖音带货直播

  01定位带货主播

  一般情况下,主播也会像明星一样给自己一个人设,他的人设决定了主播的粉丝画像,而主播的粉丝画像直接决定了你的商品在该主播直播间的带货效果。

  找主播带货最大的禁忌就是过于在意主播的粉丝量而忽略了主播的带货能力以及他的粉丝群体是否符合大家的精准人群。

  因此在选择主播带货前,分析主播过往的带货成绩和根据主播的粉丝画像来倒推用户的需求商品是不可忽略的步骤。除此之外主播对商品的专业度以及直播间的控场能力也是至关重要的。

  02直播选品

  首先是根据自身的供应链资源,结合当下各平台的直播卖货数据,选出当下最合适进入的品类,主要有以下几个点:

  1、产品力强:产品要有足够多的卖点,不论是性价比高,还是品质、细节,都需要有拿得出手的卖点。

  2、消费频次高:比如茶叶和零食,就是消费频次极高的单品。

  3、供应链稳定:如果一个单品的供货周期长,或供货不稳定,那就不适合在直播带货中进行售卖,这也是很多人容易在最开始的时候忽略的点。

  4、有足够的毛利空间:产品的定价通常由市场决定,而不是由商家随意定价。这就要求商家要以更低的成本拿到和别人品质一样的货,甚至是品质更好的货,这将直接影响到直播间的成单率及后续的复购。

短视频直播

  03复盘直播带货效果

  很多主播和商家都知道直播后的复盘非常重要,复盘是为了给接下来的工作提供重要的参考价值,简单说就是总结成败和汲取经验。

  那么该如何有效的复盘一场直播呢?

  首先需要知道整场直播的基础数据,比如直播时长、播主粉丝量、带货口碑,人气数据以及带货数据,初步判断直播间的控场人气和带货效果。

  了解了整场直播的基础数据之后,从商品的详情,再结合直播间人气峰值变化的趋势图去判断商品在讲解过程中观众对该商品的兴趣以及留存情况。过直播间的互动数据,可以更快的发现观众的关注焦点,从而判断观众的付费意愿;

  随着短视频直播的发展,越来越多的人加入,竞争也变得越来越激烈,要想留着用户,在众多主播中脱颖而出,不仅需要天分、观众缘,还需要更多的努力。如果你有需要抖音直播带货服务或短视频代运营可咨询广州尔码学问传播有限企业。

  本文由广州尔码发布,转载联系编辑并注明出处:/news/zbdsdh/1240.html

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