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抖音直播运营如何打造千万GMV?

发布时间:2021-06-03 14:37:57
发布者:admin
浏览次数:145

  抖音日活跃用户已突破6亿,日均视频搜索次数突破4亿,抖音在迅速成长,已成为商家必争的营销新赛道!很多品牌已经开始组建团队做抖音平台自播带货,不过在做抖音自播带货过程中,品牌也遇到了不少问题。单场直播GMV如何得到突破?背后有哪些方法论?大家给大家拆解一下:

抖音直播运营

  直播间定位

  品牌在做直播带货之前,一定要和消费者明确一件事情,就是这家店是什么来头?专业术语就是直播间的定位是什么。具体来说就是要明确这个直播间解决的是哪些粉丝的什么问题,核心优势是什么?同质价更优?还是同价质更好?是大家打造直播间的核心问题。

  直播间布置

  直播间布置是直播落地的一个重要环节,良好的直播环境会极大的提升转化率。大家来看一些细节:

  直播间场地

  1)场地大小:大致控制在 8-20 平,个人主播控制在 8-15 平,团队直播控制在 20-40 平,美妆直播 8 平即可;唯品颜选的直播间是按照团队直播的标准 26 平。

  2)场地隔音:直播前需要测试场地的隔音和回音情况,如果隔音不好或者回声太重,都会影响直播的正常进行;

  直播间背景

  直播间最好以浅色纯色背景墙为主,以简洁、大方、明亮为基础打造,不能花哨,因为杂乱的背景容易让人反感。直播间以灰色系偏多,灰色系比较简约,同时灰色是一个中立的颜色,使用它很难犯错误,因为它可以和任何色彩搭配。

  另外灰色是摄像头最适合的背景色,不会曝光,视觉舒服有利于突出服装、妆容或者产品的颜色。直播间建议尽量不要用白色背景容易反光。可以在纯色背景上加上品牌 LOGO,看起来简洁又大方。如果是节日活动,可以通过制作一些 KT 板来做背景墙,烘托节日氛围。

  直播间灯光

  灯光是直播间最终呈现效果的重要组成因素,灯光打的好出来的整体效果会提高十倍不止。一般直播间的灯光配置包括主灯、补光灯和辅助背景灯。在绝大数情况下,主灯+补灯其实已经足够。但灯光的摆放位置很重要,主灯一般安装在直播间主播位置上方,顶灯光线明亮为主,最好选择流行的 LED 灯。补光灯的摆在主播两边较远的地方,注意不要出镜。

抖音直播带货

  直播间声音

  直播间可适当的有一些背景音乐和小灯串,但注意背景音乐不能太大,灯光不能太亮,不要分散用户对直播间的注意力。最好使用抖音自有版权音乐。

  商品陈列

  一般服装直播间都有一个小衣架,上面挂满了衣服;美妆直播间则是一个小小的化妆柜。陈列架更好地展示商品,上直播间看起来整洁有序。产品陈列架不是必需品,但如果直播间特别小的话,建议直播的商品摆在镜头里。

  直播选品

  直播选品是直播过程中非常重要的一个环节,也是直播间产生 GMV 的重要准备工作。大家要了解账号的粉丝画像,包括:性别、年龄、地区等,来针对性的选择产品,同时要为产品准备卖点描述,了解产品的使用场景、方法和使用后的感受,并且要和品牌沟通销售价格和给粉丝的优惠。

  主播人设打造

  主播是直播间的灵魂,每个直播间的主播都要给粉丝传递出明确的特点,好让粉丝能记住你,跟随你崇拜你。所以主播的人设打造是直播间打造的重点。

  设计过的直播流程

  直播流程对于直播间非常重要,也是直播内容打造的非常重要的一个要素。经过设计的直播流程不但可以帮助主播顺利的完成直播,也能帮助主播留住更多的粉丝,极大的促进转化。

  直播后的复盘

  直播复盘的中重要性不言而喻,没有复盘水平永远不会进步!直播后即使数据没有出来,也需要做一些复盘,运营组织全员发言。复盘的核心是发现问题,了解原因找到解决办法,下次直播调整落地,才能形成一个完整的迭代。

  在抖音直播带货这件事,正在从早期的头部明星时代,开始迈向更加泛大众化的商家和达人带货时代。欢迎更多品牌主及商家联系大家,携手创造更大价值。

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