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抖音618活动达人爆单选品攻略

发布时间:2021-06-02 15:08:32
发布者:admin
浏览次数:270

  6月已经来临,抖音618活动也是一年中不可多得的GMV爆表季!想追随趋势获得迅速的爆单涨粉吗?

  看别人总能选对爆品、拍好涨粉视频、玩转官方活动,你羡慕了吗?

  如果你留意过就会发现,很多销量好的抖音店铺,他们的品类是非常垂直且细化的。

  这些专注于小类目,垂直细分类目的抖音店铺产品的市场也很活跃,不需要和大品类竞争,进来的流量也非常精准,这样店铺的转化率往往非常高。

抖音选品攻略

  选择一个细分品类后,专注于产品的垂直性,还有助太给店铺打标签,提升店铺权重。

  抖音店铺选品:产品性价比

  抖音店铺选品时一定要考虑性价比,包括外观、属性和定价。

  高颜值,有一定稀缺性的产品相对来说更有吸引力;产品属性以非计划性消费的产品为主,人人都需要,覆盖人群广,更好出单;价格需要定到让用户无痛下单,可以直接亏本卖,快速做人气。一般来说价格在50元以下的更好卖。

  抖音店铺选品:选择差异化产品

  有些产品烂大街,卖到没人愿意看了,你还要再卖,就没有任何竞争力。要别人选你的产品,你的产品就要跟别人不一样,也就是产品的差异化。

  不管是价格、更有保证的商品质量、佣金比例、更完善的售后还是更吸引人的视觉系统,都是属于塑造差异化的范畴。

  抖音店铺选品:选择动销率高的商品

  店铺动销率越高,那说明抖音小店的权重越高,也说明产品受市场欢迎。所以抖音店铺选品也要考虑产品的动销率。

抖音店铺选品攻略

  抖音店铺选品注意事项:

  1、推爆款时极致性价比比什么都重要,其次是商品的颜值和应季性(刚需);

  2、去各种榜单、同类目大主播直播间去选品,选择同纬度的品(尽量不要找同一款产品,就算是同款也要替换主图和详情图片);

  3、选品要根据达人(粉丝群体、价格区间)、用户、直播间展示方便程度去选品;

  4、大品牌不要去碰,不要上架,容易封直播间、封小店;

  5、sku控制在5个左右,最多不超过10个;第一个sku可以是引流,后面的可以是利润款;最好就是单品、单SKU/单链接;

  6、引流款,达人更多考虑的是价格,佣金可以控制在1%~10%;

  抖音小店怎么选货只是抖音小店运营的一小部分内容,要出单,要爆单,要赚钱,你还需要知道抖音小店的更多技巧和玩法。

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