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网红带货翻车?直播带货最核心的问题:选品

发布时间:2021-06-01 15:44:27
发布者:admin
浏览次数:293

  随着电商的发展以及直播行业的兴起,互联网上兴起一股直播带货的潮流,许多人都涌入到这个队伍里面,各大网红在前期建立起庞大粉丝群体的基础上,也纷纷直播卖货。

  直播带货兴起于淘宝直播,壮大在抖音快手,后普及于各大平台。直播带货是一个立体的媒介形式,它链接消费者时,有互动、有情感、有温度,接近于线下真实场景互动,但同时又能叠加线上的新玩法来丰富体验。

  不管是短视频带货还是直播带货,选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死”的关键环节,一点都马虎不得。接下来大家要探讨一下直播带货最核心的问题:选品。

直播带货选品

  主播直播带货,特别是头部主播直播带货,因为每天要选取大量的产品。而短暂的时间之内,选品团队以有限的人力来审查无限的商品,这就必然会造成有些商品成为漏网之鱼,进入售卖行列。越是头部的主播,售出产品一旦发生问题,则造成的影响越大。

  第一个:如果是头部主播,有足够的经费,则可以建立一支强大的选品团队,尽量选择优质的品牌产品,这样子从源头上就可以减少很大部分的假冒伪劣产品。而一般的主播主要做自己熟悉的产品或者品牌会更有保证。

  第二个:就是寻找专业的供应链机构。根据视听观察了解,目前市面上有专门做产品供应链的第三方机构,可以为网红主播带货提供相关的产品。通过第三方的力量来解决一些产品供应问题,不失为一种选择。

  第三个:相关的带货平台可以通过平台的力量来帮带货主播解决一些供应链的产品的问题,就是说平台会建立自己的供应链团队,建立专业的产品供应库,建立黑名单制度,协助主播来进行审核产品。

直播带货选品

  平台应该建立相关的赔付机制,一旦发生问题,平台可以先出面进行赔付,解决问题之后再与主播来协商解决。这样子可以避免口碑的崩塌,让消费者获得良好的体验,也会进一步加深了平台考核产品选择的动力,否则的话赔付会太大。从根本的管理机制上,来帮助主播减少遇到假冒伪劣产品的风险。

  第四个:建议主播带货的时候最好是自己试用,自己用过的产品再去卖的话,心里会特别踏实,也好讲解,这个对于部分主播适用。

  但是一些大量带货的主播可能没法体验试用,这就涉及到了主播售卖产品品类选择的问题。如果主播熟悉某一品类的产品譬如说卖服装的一直卖服装,卖口红的一直卖口红,卖数码产品的一直卖数码,专注在这个品类,会大大减少遇到假冒伪劣产品的风险。

  相信大家再选品的时候应该有大概的方向,也希翼大家在直播领域越做越好!不懂直播带货选品也可以交给广州尔码学问传播有限企业代运营,大家拥有超强直播带货团队。

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