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抖音直播带货流量到底从何而来?

发布时间:2021-05-28 15:14:42
发布者:admin
浏览次数:157

  如今短视频平台非常火热,除了短视频以外,还有更多创编辑选择在短视频平台进行直播,像抖音这一类用户体量比较大的平台,怎么获取流量也是需要考虑的。

  “我的直播间为什么没有流量,应该怎么往直播间引流”?

  为解决这个问题,大家首先要知道直播间的流量是怎么构成的,其次才是如何往直播间里面去做引流。

  以前大家通常将直播间流量分为五大组成部分,短视频流量、同城流量、关注流量、广场流量和广告流量。

抖音直播带货

  直到巨量官方上线了“电商罗盘”功能,该功能首次将直播间流量拆分为13大渠道,包括:短视频推荐、直播推荐-推荐Feed流、直播推荐-推荐广场、直播推荐-其他、直播推荐-同城feed流、个人主页、关注tab、搜索、竞价广告、dou+加热、品牌广告-toplive、品牌广告-其他。

  其中“直播推荐”的阵营最为庞大,包含:直播推荐—推荐Feed流;直播推荐—直播广场;直播推荐—同城Feed流;直播推荐—其他。

  从字面意思上来看,其实指的就是具体的流量来源渠道:推荐Feed流是默认推荐页;直播广场是在广场页;同城Feed流是同城页;其他是其他页面的推荐流量,比如话题页等。

  用户进入直播广场会有两种方式,其一是直接点击默认推荐页左上角的【直播】按钮,其二是在点击默认推荐页任意非广告的FEED直播推荐内容,进入直播间后进行上滑操作,刷出更多直播间;而在直播广场中,也会有两种展现形式,分别是单列推荐和双列推荐,单列推荐就是直播内容本身,而双列推荐展示的则是直播间封面。

  对于电商直播间而言,如何能获得更多的“推荐Feed流”的流量呢?

  做好直播间内的转化,提升直播间内每一个用户的生命周期

  可以说,直播间运营的本质就是基于考核指标对每一个用户进行运营。

直播间运营

  每个环节都有对应的考核指标:

  当用户从推荐页进入直播间后,直到产生有效停留前,用户对于直播间来说都是没有价值的。而随着用户的停留时间越长,用户的互动行为越多,单个用户的价值才越高。而在这个过程中又会包含不同的考核指标。

  互动指标:互动指标体现的是用户对于直播内容的兴趣度,进而影响直播间的热度,以及系统基于直播间热度的推荐。具体体现为:用户停留时长、粉丝团、关注、评论、点赞等行为。

  商品指标:商品指标体现的是用户对于商品的兴趣度,进而影响系统基于商品的人群推荐。商品指标体现为:商品曝光、商品点击、订单生成、订单购买。

  订单指标:订单指标体现的是直播间的变现效率,越成熟的直播间对于该指标的考核力度就越大。如:GMV、UV、GPM(千次展示成交额)、购买转化率等。

  粉丝指标:粉丝指标体现的是粉丝对直播间的兴趣,粉丝指标也很重要,因为粉丝是最容易看到直播间的人群,一旦粉丝对直播间的兴趣度降低,会影响直播间整体的流量。粉丝指标包括:活跃粉丝看播占比、粉丝UV、粉丝互动率等。

  这些指标就是大家要想方设法在直播间内去运营的核心,只有运营好这些指标,直播间才能够进行正向的成长。

  二是做好短视频,短视频是为直播间引流、撬动更多直播间自然推荐流的最佳方法,没有之一。

直播电商

  而且,随着千川的上线及普及,短视频的重要性得到了进一步的提升。圈内朋友可能会发现,近期,挂车类引流短视频越来越多,就是基于这个原因。短视频是直播电商玩家必须要攻克的一座大山。

  除了直播推荐流量和广告流量外,直播间内的流量还会由三种渠道所构成。分别是:关注、搜索、同城。

  关注不必多说,相当于粉丝流量,是所有电商直播间后期的核心竞争力,LTV(粉丝生命周期价值)将变得越来越重要。

  搜索,是2021年的一大红利,除了早期搜索关键词竞价价格的红利外,搜索的红利点在于对默认推荐页内容的影响。当用户在搜索tab产生搜索行为,回到默认推荐页后,系统会基于用户的搜索关键词在默认推荐页中推荐与之相关的视频或直播内容。

  最后则是同城,同城流量更适合本地类商家或拥有地域经销商的品牌去经营,笔者曾与某服装品牌进行过交流,在其区域性直播矩阵账号早期的起号过程中,同城流量一度占比超过10%,且购买转化率远超其他流量来源。

  以上就是今天的全部内容了,希翼可以帮助到你,有疑问或者想了解更多常识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!如果屏幕前的你想把抖音直播做起来,可以找广州尔码学问做代运营哦。

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