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新兴国货彩妆品牌如何在直播带货中脱颖而出

发布时间:2021-05-27 14:36:19
发布者:admin
浏览次数:206

  在“国潮之风”的推动下,国货彩妆品牌的热度不断攀升。尤其在直播等新兴营销模式的流量红利下,国货彩妆逐渐成为线上彩妆销售主力军,月均复合增长超15%。

  直播行业对国货的推广发挥着越来越大的作用。5G、视觉算法等网络和后端技术进一步完善后,直播会发挥它真正在技术上提升效率的价值;而主流媒体对其作用的肯定,也将给予直播新一轮的发展刺激。

  新兴国货彩妆品牌该如何应对不断变化的潮流时尚?又该如何讲好品牌故事,从激烈的竞争中脱颖而出呢?

国潮来袭

  随着“国潮风”的兴起,消费者对国货的认可度日益提高,越来越多国货彩妆品牌借助短视频等新社交媒介快速获取流量,实现营销增长。近6个月抖音国货彩妆销售额增速超25%,热度仍持续攀升。

  直播间热销的国货彩妆以底妆、唇妆和化妆工具为主,其中底妆依靠直播新流量快速出圈。

  彩妆市场需求分散,不同肤质、性别、消费理念等因素都会形成不同的消费诉求。

  目前国货彩妆品牌中有4成以上品牌关联了2个以上自播账号。

  国货彩妆品牌通过打造“自播矩阵”,不仅可以根据不同的受众,精准搭建细分账号,还能同步提高品牌在平台上的曝光,吸引潜在目标用户。

  彩妆市场竞争激烈,对于刚入场的新锐彩妆品牌来说,通常会通过即时转化较强的直播来打造爆款单品,快速抢占用户心智,打开品牌知名度。

国货彩妆直播带货

  而在成为百万粉大号后,品牌账号已有了相对固定的粉丝群体和品牌认知度,转向通过传播周期长的短视频,讲好品牌故事,有利于打造品牌的长期影响力。

  新兴国货彩妆品牌主打极致性价比路线,产品普遍价格在百元以下。但随着国人的彩妆需求增长,对彩妆的需求更加细分。

  因此在推广时可以从用户关注点出发,在视频和直播中配合上妆技巧进行推广,重点突出颜色、使用效果等产品特性,更容易促成转化。

  随着直播电商的蓬勃发展,加上“国潮之风”与“颜值经济”的推动,国货彩妆品牌的热度不断攀升,成为抖音电商最热门的品类之一。

  直播带货有无数视角和切面,助力国货破圈是其价值之一。现如今直播的各个端点,都将成为国货通流的强大落点,直播正在作用于不同人群、不同机构,不只为国货提供了带货的出口,更是将品牌价值与消费价值凝结在一起,成为民众学问认同的转化平台。

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