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抖音直播带货如何靠短视频突围?

发布时间:2021-05-26 14:45:53
发布者:admin
浏览次数:144

  多数商家都已经意识到,抖音流量越来越贵,出价成本也越来越高,而至于流量越来越贵的问题,商家们不得不重新重视短视频流量,“兴趣电商”的提出就已经开始暗示商家们要去做吸引用户的内容,甭管是短视频内容还是直播内容,都要夹杂“兴趣”二字。

  现阶段抖爸爸无疑是想要不影响用户体验的能带货的优质内容,看各大直播间流量罗盘占比就能发现,短视频流量占比越来越大,趋势极其明显。

抖音直播带货

  抖音算法的另一面是“填补平台内容空白”,甭管是直播还是短视频。MCN旗下达人的爆火一定是基于该达人新的视频形式或内容填补了平台内容空白,近期爆火的直播间内容和新形式也是如此,填补平台内容空白才更易踩在平台风口上。

  所以现阶段去踩平台的短期风口,要么去开拓平台没有的新品类或者小众市场,要么基于兴趣电商的标签下做填补平台内容空白式的新直播间内容,比如:唱歌卖零食、DJ打碟卖洋酒、80岁大爷卖百货等等。

  针对于商家的抖音短视频,所谓的“创意”不是你视频拍的有多好,也不是抓住所有用户的眼睛,而是该视频只对于你的目标用户群体起作用,抓住你目标用户群体的眼睛!

  巨量体系里的视频“创意”与广告体系里的“创意”不同,这里的创意是指用新颖的形式或者视觉化的表达方式展现产品,匹配产品使用场景,很多时候产品即内容,比如前段时间爆火的加特林泡泡枪。

  之所以没有创意或效果差,根本原因是你商家自身对目标用户的不理解,换而言之是对产品的不理解,无法用视觉化的语言表达戳中用户痛点。(模仿爆款一比一翻牌是最高效的产出)

  品有亮点是必须项,带货视频爆不爆多数情况是取决于品,爆品即内容。不需要搞花里胡哨的段子,只需要用抖音轻快的节奏展示产品的特点,配上热门音乐即可,简单粗暴。

  如果品没有大亮点,必须给品找到一个匹配的使用场景或用途,也就是从实际用户角度出发,给用户一个买你的中肯理由。带货视频不必追求它能有多大的自然爆量,能做到投流高转化就已经是上上签了。

抖音直播带货

  低价是所有品类的必杀技,倘若品没有合适亮了,就用低价话术性诱导引入直播间,留下悬念留下好奇。

  有些视频套路是为了跑消耗,有些视频套路是为了跑转化,一定注意两者的区别。

  以消耗为目的与以转化为目的视频套路方式,二者本质的区别是低流量高转化与高流量低转化的关系,在当下的抖音环境,除非单品或者功效类产品博取眼球选择后者。

  绝大多数的商家应该拥抱前者,走低流量高转化的路数,让标签更精准让定位更垂直。 而以转化为目的带货短视频,应该是以目标用户的喜好和需求为导向,不能因博眼球而做“无效流量”,靠产品本身吸引用户,用爆品本身做文章,挖掘产品视觉化卖点,爆品即内容,顺之产出能带来“有效流量”的带货类短视频。

  带货类短视频不仅仅是挂小黄车才叫带货类,引流到直播间导流类短视频也属于带货类短视频。

  跑消耗的视频套路是利用一切噱头手段,让用户看下去,黄金三秒吸睛法,要么足够标题党要么足够猎奇。

  这种套路的本事是从人性角度出发,对于任何用户都有作用,会不精准,但可以跑动消耗。

  这类的视频套路更多是运用在传统app获客跑量视频居多,也就是大家所说的最传统的跑量信息流视频。

  抖音的视频爆款一直被称为“流量黑匣子”,一旦靠内容杠杆打开流量黑匣,就相当于抢到了抖音的免费流量入场券,流量便宜到你难以相信。

  当所有商家都在重视付费流量的时候,去抓“内容杠杆”是流量便宜化的最直接优化方式。

  2021下半场请重视巨量千川,重视短视频流量,尤其重视千川跑视频引流直播间!

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