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微信视频号直播运营方案

发布时间:2021-05-17 14:51:21
发布者:admin
浏览次数:134

  自从视频号大力推广直播以来,随着视频号+公众号+社群+小程序+小商店+直播的全链路打通,越来越多的机构、企业和个人投入到视频号直播。

  大家知道专业的直播带货流程包括选品、主播讲解商品、助手展示和上架商品,还有促单和成交,最后还有控评团维护,每一个环节都是促成交易转化的重要步骤,但是很多新手一是没有专业的团队,二是不懂完整的流程,一开播就容易手忙脚乱,影响观众下单的情绪。

视频号直播运营

  第一步、直播带货选品

  很多人不知道怎么选品,基本上有什么就带什么货,其实选品是很考验主播能力的,不是所有类型的商品都适合每一个主播,最近直播带货翻车的主播数不胜数,很多明星大咖动辄几十万的坑位费,中招的商家只能打碎了牙往肚里咽,你是什么人设就应该选择相对应的商品,对普通主播来说选对一个爆品,胜过你带上百个其他产品。

  大部分普通主播选品要把握的四个关键因素:品牌、价格、季节性和供应链。很多来直播间看带货的观众大都是奔着性价比来的,甚至可以说谁的价格最低,观众就买谁的,因为近段时间的打假,很少有主播敢顶风作案了,一旦被发现后果不可承受,那么主播就要选择你能控制的品类,比如本地特色产品,厂家直接合作的货源等等。

  第二步、选择直播场地

  大家经常在抖音快手上看到主播探店,去店里边跟商家砍价,或是去发货仓库直播等等,直播带货“人”“货”“场”缺一不可,头部主播的场就是把厂家老板直接拉到直播间,或者是集团总部直播,普通主播就需要跟商家设计一番了,目前视频号上这类的主播还比较少,所以还有很大的红利,谁能抓住就能大赚一场了。

  第三步、直播脚本策划

  直播脚本也是带货环节必不可少的一部分,有了脚本主播就可以按照既定的流程直播,把控节奏和活动安排,俗话说脚本写得好,用户不会跑。就是让用户有一点期待你下一步要做什么,如果能够有新意价格还实惠,用户就会不自觉被吸引下单成交,没有脚本直接上,很容易翻车或者脱离主题。

视频号直播带货

  第四步、直播话术设计

  基本上主播都是靠嘴吃饭,不是每一个都是丁真,连话都不用说就能吸引成百上千万粉丝,但是很多开口就是老销售的一些话术,观众听得多了也会反感,这就需要主播能够多储备自己的话术,最简单的一招就是多看同行的直播话术,然后消化改良优化成自己的直播话术,一般多选择热气高,观看人数多的同行去模仿。

  第五步、直播预热不可少

  相比其他平台直播预热要靠天吃饭,视频号背靠微信出生,就有了天然的流量来源,比如公众号,朋友圈和群聊天标签等等,只要诱饵设计得好,传播力度不得了,这样就能在直播前就吸引一大波流量。

  相比抖音平台,视频号直播带货还处于初始阶段,甚至可以说目前视频号直播带货体量不够,大家都在摸索中前进,但是核心玩法不会变。

  以上这些是关于微信直播基础的一些运营手段,有很多细化的内容和方案,后续再和大家聊。有需要视频号直播带货可留言咨询广州尔码学问。

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