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如何做好一场视频号直播?

发布时间:2021-05-14 15:11:29
发布者:admin
浏览次数:137

  视频号要引流,必须要做直播。直播是涨粉和变现最好的工具。直播其实就是内容,现场生产、新鲜出炉的内容。

  对于刚入局视频号的新人来说,在真正开始直播前,最重要的还是先搭建起自己的账号IP,形成一套有效的运营流程。

  很多视频号新人不懂如何去完整的做一场视频号直播。

视频号直播

  如何做好一场直播?

  直播必备六大要素:

  直播人员、直播场地、直播准备、直播宣传、直播内容、直播复盘

  1.直播人员

  直播负责人+主播+主播助理+运营人员

  01. 直播负责人

  明确直播项目负责人,并以周为维度制定直播计划,对直播所有事项负责。

  02. 主播

  ①建议一场直播配备2个主播,一男一女搭配或2个女主播。

  ②主播需选择能聊天、形象好,在镜头前展现自然不怯场。

  ③主播需懂产品、专业、有影响力,会带节奏。

  03. 运营

  ①设计直播脚本、制定直播目标、选品、申请商品折扣等。

  ②负责直播数据监测与总结等。

  04. 主播助理

  ①需提前对灯光、镜头进行调试。

  ②在直播过程中承担管理员角色,与粉丝进行互动。

  ③在直播过程中协助主播。

  2.直播场地

  选择合适的位置+灯光和收音

  01. 合适的位置

  ①匹配商品的场景,与卖家的商品场景一致,增加云逛街的代入感,增加信任感,若无法塑造专业场景,建议背景干净,景深感强,让用户专注在主播,且看久了不难受。

  ②主播定位在直播间的中间位置,不要边走边播。

  ③直播间无吵杂音、空间舒适、空间不能过于拥挤。

  02. 灯光和收音

  ①灯光到位:灯光一定要亮,如果背景很暗,没法更好地展示商品情况。

  ②收音防抖:无线耳收麦+手机三脚架。

视频号直播带货

  3.直播前准备

  2台手机+稳定的网络+突发情况提前准备。

  01. 两台手机

  1台手机用于后置摄像头直播,1台用来观看粉丝弹幕,与粉丝互动。

  02. 网络环境

  保证网络稳定,建议使用WIFI,如果使用4G开播,建议手机飞行模式,以免电话接入,出现网络中断。

  03. 充电设备

  备好充电宝、移动电源,保证手机足够的电量。

  04. 镜像

  前置摄像头是镜像的,如有文字等信息要正确显示,可以点击镜像调整。

  05. 突发情况

  直播卡顿:强制退出APP后重新打开,2分钟内回到直播计划页即可继续直播。

  听不到声音:切勿在开播途中切到后台,否则观众的直播画面将暂停。

  网络信号中断:建议在直播间内唤起菜单栏,切换为4G网络保证直播继续进行,不建议退出直播间设置网络,否则观众的直播画面将暂停。

  4.直播宣传

  宣传时间点+渠道+策略

  01. 宣传时间点

  直播前1-2天宣传,预热效果最为突出。

  02. 宣传渠道

  微信粉丝群、导购朋友圈、重点客户一对一私信沟通、线下门店活动宣传、公众号推文。

  03. 宣传策略

  优惠券策略:提前发放一批稀缺优惠券到微信群或重点客户群,吸引粉丝提前关注直播间。

  会员积分策略:针对重点客户,可邀请客户帮忙转发朋友圈,截图可以送积分。

  04. 直播中宣传

  提前开播:提前5分钟开播,将直播间再次分享到微信粉丝群、导购朋友圈。

  直播间内嵌公众号:将直播间嵌入到公众号推文中,集中触达粉丝。

  直播间设置分享活动:分享领券,转发奖励,截图找客服领取红包或礼品。

  5.直播内容

  经营好私域粉丝+培养信任度+直播变现

  01. 直播种草期

  直播间内容:不以带货为导向。给粉丝先容新品、讲解服饰穿搭、美妆护肤等内容。

  直播间玩法:抽奖、限时免单等福利引导粉丝订阅直播间。

  02. 直播强化期

  直播间内容:以打折带货为导向。直播商品设置专属折扣价,引导用户购买。

  直播间玩法:发放优惠券、福利抽奖等。

  03. 直播收获期

  形成稳定的开播频次,以日常带货和促销为主。

视频号代直播

  6.如何设计直播内容

  固定直播时间+人设+故事+选品+互动

  01. 固定直播时间

  固定直播时间和时间段,养观众固定观看的习惯,每场直播2-4个小时。

  02. 打造导购人设

  充分挖掘每个导购/主播的特性,给他们打上标签,形成用户感知;固定主播,培养粉丝观看习惯。反复口播导购信息,有个人的特色用语和动作风格,加强观众对导购/主播的印象。

  03. 讲一个好故事

  每次直播需要打造“直播主题”并提前规划好产品,如本周是“服饰新品先容”,下周可以是“新旧混搭”等,提前规划好直播脚本。

  04. 选择合适的商品

  根据直播主题选择商品,每场直播选取5-10款商品,包含一款引流单品、2-3款折扣主推商品,重点讲解主推商品。

  05. 关注粉丝行为

  主播需要与主播互动,咨询粉丝聊天,并及时回复粉丝评论;

  或设置直播间管理员,一对一回复消息,让粉丝觉得受到重视。

  06. 多种玩法带节奏

  如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等,炒热直播间氛围,通过设计不同时间段的噱头,如每5或10分钟重复口播重点信息,让观众印象深刻;每半小时或整点设置特殊玩法,拉长停留时长。

  07. 直播结束预告下一场

  反复预告下一场直播时间、内容及折扣,也可以卖个关子吸引用户。

  7.直播总结

  01. 直播进行中

  关注人气数、点赞数、优惠券发放和领取数据、粉丝留言数,及时调整直播策略。

  02. 直播结束后

  直播间人气、PV、UV、人均观看时长、优惠券核销率、成交GMV等。

  03. 直播总结与复盘

  通过直播间成交数据和主播感受,分析每场直播的优点和不足,及时作出策略调整。

  视频号还属于野蛮成长期,要懂得抓住机遇。如果你也想抓住视频号这个红利,可以联系广州尔码学问传播有限企业,专业视频号代直播运营。

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