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带你掌握快手直播带货层层玩法!

发布时间:2021-05-10 14:51:59
发布者:admin
浏览次数:183

  互联网高速发展的今天,消费模式也在不断地发生改变,快手直播带货可谓是抓住电商直播带货新风口的第一人,为众多短视频平台提供了可以借鉴的方法论和实际经验,同时快手直播带货也带来了消费者与商家的互利双赢。

  如果要做快手直播电商,一定要先搞懂直播电商整个的运营思路。

快手直播带货

  01内容种草、直播收割

  用户进入到直播间一定是因为被内容所吸引。所以直播间的门面一定要装点好,封面、标题要足够吸引人。

  进入直播间之后能够吸引用户留下观看的一定是直播内容,比如主播正在带货卸妆水,而我刚好有这方面的需求,自然留下的几率比较大。

  但是也不是所有时候都会赶上商家所卖的东西是顾客的刚需品,如果顾客没有相应的购买需求,考验的就是商家的内容能力了。

  直播内容需要引起顾客的需求,让顾客觉得“别人有的,我也要有!”这就是常说的内容种草,直播收割。

  直播间里的很多玩法都能够快速的调动用户的互动,即使只是路人也会有加入的冲动。

  02注重垂类直播

  直播间的选品一定要垂直,如果不是薇娅、李佳琦那样的头部主播,垂类直播一定是最终归宿,所以对于直播的精细化运营也显得异常重要。

  01.用户对商品的追求往往越买越高,复购率强。如果面向的是全平台用户,这个基数非常的大,但是相对来说较宽泛,目标用户不清晰,可能直播间有100人观看,只有一个购买。但垂类直播间相对来说更加具有针对性,用户定位更精准,相对转化率也会更高。

  02.利润空间大,小众的垂类直播间利润可以说相当丰厚,价格多少全凭主播一张嘴,只要能说、会说就不怕赚不到钱。

  03.电商直播行业竞争较大,而且流量获取十分不容易。基本上谁的价格低谁的成交率就高,相对来说垂类直播面向的竞争更小。

  因此清晰目标客户,明确直播内容的垂类直播,才是当前直播行业最清晰的道路。

  03直播电商的核心——转化

  如今商家越来越多,流量获取愈发艰难,获客成本居高不下。这时候私域流量就派上了用场,私域流量的转化也显得愈发重要。

  那么如何做好转化率?构建自己的私域流量池?

  明确的增长目标

  构建私域流量池的核心目的是实现增长指标,商家需要对这个目标有一个清晰的认知。

  结合自身的营销场景

  每个营销场景,其流量的流转和整个拉新留存转化,及复购口碑推荐的过程可能都是不一样的,这个过程要进行一个合理的设计。

  关注用户去构建闭环

  要有一个更细的运营颗粒度,这样才能在整个相对复杂过程中有效的优化每一个关键节点,获得更好的结果。

  想要做好快手直播电商带货这件事,需要掌握的直播带货运营常识以及要规避的点还有很多。如果你想用踩坑的方式去做,浪费人力、物力、财力不说,很可能几个月甚至半年,都无法摸索出一条合适的“康庄大道”。最有效最快速的方式就是找有实力且靠谱的直播代运营企业,直播代运营企业是根据正规合同来办事,并且大多数企业都会跟厂家签订一份保底协议,保证了厂家最低的利益——即使不赚钱也不会亏本。

  如果仅仅是想快销那么网红是最好的选择,如果是想长期保持市场占有率那么直播代运营企业肯定是不二之选有需要快手直播代运营可咨询广州尔码学问传播有限企业。

  本文由广州尔码发布,转载联系编辑并注明出处:/news/zbdsdh/1162.html

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