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抖音爆款直播带货公式~

发布时间:2021-05-08 17:51:08
发布者:admin
浏览次数:232

  5G时代已经到来,不管抖音还是快手,变现模式都越来越成熟。这也意味着平台留给你的机会与时间越来越少!

  你越早进入短视频赛道,你占领用户心智的速率就会更快一步,越早能够有获得。

  但机会并不等同于成功,许多人步入直播电商后才发现:做好直播电商能带来无数流量,但如何做好却很难,尤其是从未接触直播的人。

  细细看完TOP100主播的内容后,大家可以将其中的共性抽离出一个简明直接的抖音带货爆火公式:

  爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构

抖音带货爆火公式

  详细拆解这个公式的3个组成,其实也是给到希翼入局的商家最好的三个建议:

  建议一、前提做好“场”:尽量“榨干”每一个直播流量来源

  对大多数商家/主播而言,在抖音上开播,最难的并非是内容或涨粉,而在于如何运用好抖音的多元“流量”。

  抖音拥有推荐页关注页,直播页和同城页4大流量入口,展示方式和推荐逻辑各不相同,“走红”机会也更多。

  在抖音带货,既要用好“推荐页”这个最大流量池子,做好预热、引流视频,吸引公域用户,又要善于做好直播间里的用户互动,通过福利、秒杀等形式引导用户互动,提升用户关注转化和商品浏览,以获得直播广场的热门推荐。作为带货主播,既要做好内容,也要用好抖音信息流广告和直播DOU+等,为直播间引流。

  相对而言前者可以设置的用户颗粒度更细,对于价格相对高、转化难度大的商品直播更为实用;后者则相对简单实用,在这里建议想投放广告的电商们:切记遵循3小时发布原则,即:开播前3小时内发布引流视频。

  这是因为投放DOU+时,最小可设置金额100元,最短可设置投放时长2小时,DOU+通常又有半小时审核期。

  因此3小时能为商家留足视频“打标签”时间,推送更精准用户,到真正开播时,快速通过“外力(即DOU+)”获得第一波流量高峰,保证开播时人气。预热引流视频建议准备多条,如拍摄直播花絮并配合DOU+投放。

抖音直播带货

  建议二、核心在于“货”,既要强调货的性价比,又要注重品质、品牌

  一是相比于快手,抖音用户的电商消费更为成熟,也更为挑剔,习惯通过比价、查看口碑等形式来决定是否购买,因此“低价”并不是(引导用户冲动消费的)唯一诱因;

  二是相比于观看淘宝直播,用户在抖音看播的动机也不同,淘内用户多因买买买而来,是纯购物用户;抖音用户初始看播动机多为娱乐动机,随机购买性很大,因此,产品的综合实力(如:品牌、品质、价格等)很重要。

  建议三、转化还要看“人”:随着抖音上的“购物粉”养成,人设建构的重要性愈发凸显

  人设决定用户是否有理由追随你,或者持续的追随你,只有真正的 “铁粉”或者“购物粉”得以养成,靠外部(如通过:社群、广告等)引流的价值才会降低,关注池里的用户价值才能上升,并甘愿充当“自来水”,带来额外的看播流量。

  需要强调的是,在抖音上做带货人设,不仅仅要真正能充当用户的眼睛(能为用户选品、砍价),还得让用户在看播时有所收获,这也是抖、快直播跟电商直播平台最大的差异,包括:轻松的收获,愉悦的收获、共情的收获、学习的收获等,这样才能拉长用户停留时间。

  想入局直播带货的商家:在新流量平台做直播,不是可选项而是必选项,入局越晚难度越大,红利越小。现在联系广州尔码学问传播有限企业,效率更高、效果更好。

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