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服装品牌如何利用抖音带货?

发布时间:2021-05-06 16:58:03
发布者:admin
浏览次数:297

  在短视频全民覆盖的今天,服装品牌如果还没有自己的短视频营销都不好意思跟年轻人对话,而缺少了短视频的广告营销都不能算完整。如今颜值经济正在迅速崛起,抖音、快手、小红书平台迅速站上风口,成为了年轻人群新的聚集地,许多服装品牌的营销动作也纷纷涌向这些新战场。

  以抖音为代表的短视频社交平台已是服装品牌营销的必选阵地,而抖音也成为服装短视频浪潮的引领者。下面就和大家分享一下:服装品牌到底应该如何利用抖音卖货?

抖音卖货

  一、引流

  想要通过抖音卖货,服装人首先要做的肯定是引流。如果大家不能吸引到用户,那大家的产品又能卖给谁?

  想要引流,抖音的内容很重要,优质的内容才能获得更多的流量。但是想要流量高,仅仅优质的内容是不够的,大家还需要了解平台特点,搞懂算法机制。

  事实上在抖音内,用户刷到的内容是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合推荐。

  举例来说大家上传一个视频之后,平台会给大家一个初始流量,然后根据点赞率、评论率、转发率判断大家的视频是否受欢迎。

  如果第一轮被评判为受欢迎,那么平台会将大家的视频进行二次传播。随着一次次推荐传播,抖音平台会逐渐给大家推荐更大的流量。

  相反如果在第一波或者第N波反馈不好,抖音就将不再推荐。没有了平台的推荐,大家视频想火的概率微乎其微,因为没有更多的流量能看见大家。

  其中需要大家注意的是,抖音中转发量>评论量>点赞量,所以大家需要确定好努力的方向,借助热点创作出优质的视频,还要努力维护好和抖友们的用户关系,让他们积极转发、评论和点赞。

抖音带货

  二、爆款打造带货

  想要在抖音中做推广,大家还需要考虑视频的调性是否和大家的产品相符。如果只是单纯的美人+快节奏视频,是很难植入产品的。

  那么想要在抖音卖货,首先就要打造爆款视频,获得大量粉丝,然后不经意的植入自家服装。

  1、干货分享

  在策划视频时,主要以分享穿搭法则、着装踩雷等干货。可在分享过程中,植入产品,把用户的目光吸引到植入的产品上去,尽量避免直接先容产品。

  2、产品制作过程对比

  这类视频属于讲产品故事,突出店主为生产一款满足大家喜好、解决痛点的好衣服,做了多大努力。

  比如这款超显瘦裤子,改版了3次,有前后3次对比,更能激起顾客的信任和想尝试的欲望。

  3、服装测评

  通过分析不同服装的优缺点,让顾客更清晰选择适合自己的身材的衣服。

  既有详细的穿搭干货,增强了视频的观看性实用性,容易涨粉。又能够在测评中自然植入对自家产品的优点先容,给顾客购买理由。

  4、素人打造

  没有对比就没有冲击。这类视频改造前和改造后形成巨大反差,上身效果一目了然。

  如显瘦10斤、身材55分变成下半身全是腿等。迅速让人对这款衣服感兴趣,随手点赞并产生信任,激发购买冲动。

  但衣服的上身效果因人而异,很有可能顾客购买后觉得不如预期,不满意给差评。

  5、剧情带货

  这类视频有闺蜜、夫妻、亲子等多种角色关系,剧情多为搞笑、夸张、走心故事,表演过程中穿插自家产品。

  对演员的表演能力要求较高,拍摄时间长,还得有一个好剧本。所以对内容人员的创意能力要求也高。

  无论是有货源的商家还是想要打造IP的个人,做服装类抖音账号其实真的不难。有需要的可以咨询广州尔码学问传播有限企业,大家有专业直播团队、运营团队、拍摄团队。

  本文由广州尔码发布,转载联系编辑并注明出处:/news/zbdsdh/1154.html

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