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抖音直播互动技巧和带货成交技巧

发布时间:2021-04-29 15:08:24
发布者:admin
浏览次数:248

  直播间的核心是什么?粉丝量?礼物量?都不是,是互动!良好的互动才能产生粉丝量和礼物。直播互动不是简单的有问有答,而是需要许多互动技巧,想要打造一场成功的带货直播,就要求在直播时,主播能够与观众、粉丝互动,以达到让直播内容变得更加有趣,提升关注以及人气,最后促成转化的目的。

抖音直播互动技巧

  1、引导关注技巧

  首先需要熟记一些常规引导台词。

  比如“关注主播不迷路”,“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等,主播要将这些引导台词随时挂在嘴边,几秒钟说一次。

  因为在直播的时候随时都会有人进入直播间,大家不能放弃任何一个让粉丝关注账号的机会。

  即使是一些大主播,他们也会随时说这类引导关注的台词话术。有时候主播在讲解产品,忘记了或者没有时间做这个引导动作,助理可在旁边偶尔提醒。

  这些常规的直播互动技巧、引导话术,主播要不断重复地说,提醒粉丝关注。

  这样没有关注的人关注主播后,就会收到大家的直播预告,第一时间关注直播间。

  其次,可通过关注截图抽奖的方式进行引导。为什么要关注截图抽奖?因为只有关注主播后才有截图中奖的可能,最后不仅将奖品送出去了,同时也引导了粉丝关注。

  2、直播互动技巧

  直播互动技巧可以说直接影响直播间人气和最终转化率。直播互动技巧可言直接影响直播间的氛围和人气。只有直播间有人气,才会有趣味,有趣味游客才会停留。而粉丝在直播间进行停留,大家才有机会进行后续的成交转化。

直播互动技巧

  直播互动技巧大家可以从以下几个方面去着手:

  积极回答问题

  1、产品问题要及时回答,如果来不及截图保存稍后回答;

  2、回答问题要有耐心,不要看不起粉丝,鄙视提问者;

  3、当然对于一些骚扰和流氓问题,可以选择性过滤;

  3、卖货成交技巧

  技巧一:限时限量秒杀

  比如在直播间对观众进行价格引导,平时这款产品是多少钱,当下在直播间买,领完优惠券之后又是多少钱。产品只有多少钱,几分钟抢购,限时限量售完即止。

  技巧二:竞品性价比对比

  在直播间成交时,不要一味地说产品有多好多便宜,可以通过和其他平台的的价格进行对比说明。

  直播间卖货,粉丝对价格非常敏感。不管是卖美妆、服装,还是各种日用品,大部分是刚需产品,淘宝、天猫、京东、拼多多上都有很多。

  而主播除了先容产品的成分、使用效果等,还要通过竞品、性价比对比体现价格优势。

  直播带货不是一蹴而就的,需要一个循序渐进的过程,让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程,而直播互动技巧在中间起到关键作用。抖音直播玩法丰富,特别是在抖音直播带货,想在最短的时间得到最大的收益,需要掌握的直播带货运营常识以及要规避的点还有很多、很多。如果你不懂得如何直播带货可找广州尔码学问合作。

  本文由广州尔码发布,转载联系编辑并注明出处:/news/zbdsdh/1150.html

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