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做好视频号直播带货的三个关键点!

发布时间:2021-03-24 15:06:33
发布者:admin
浏览次数:142

  视频号电商虽然起步晚,但发展绝不比其他平台慢。

  生长在微信生态内的视频号,离微信支付、小程序、小商店都很近。视频号从引流到成交只需要2步,一个交易全都在同一APP 里搞定。

  目前视频号已经全面打通了电商带货通道,毕竟通过短视频内容种草,引导卖货,已经是很普遍的变现方式了。

  在视频号,许多账号的带货数据都不错,不管你是卖美食、玩具,还是服装、生活用品等,越垂直就越容易火。

视频号直播带货

  流量、货品、转化,视频号带货的三个关键

  第一.流量才是王道。

  在流量分配上,社交推荐是视频号的一大特点。好处是基于社交推荐,粉丝在精准度和相关性上有优势,坏处则是冷启动比较困难。在大部分视频号粉丝量级较小的前提下,外部流量导入和社交裂变就显得格外重要。

  对于视频号直播带货来说,外部流量导入实现冷启动,直播运营+福利产品实现社交裂变,是保证直播间流量的重要基础。

  第二.货品才是“大爷”。

  对于视频号直播带货来说,货品是影响成交的重要因素,而且由于社交推荐的关系,假货、劣货所造成的影响更为突出。反之因为口口相传,也更容易放大好货的优势。

  第三.转化决定营收。

  视频号直播带货被不少人看好的一个重要原因就是视频号根植于微信生态,可以打通微信个人号、公众号、小程序、短视频和直播的通道闭环,大大提高粉丝转化。这次宝姐团队的视频号直播带货,便充分利用了这一点。

  “直播开场先用福利产品进行引流,然后通过积累的私域用户链接直播,并上架高客单重度产品。通过信任值,影响深度用户消费。”据宝姐团队先容,此次直播超90%的GMV都是通过私域用户来完成的。

  做好每一个环节是做好视频号直播带货的基本,首先需要一定的流量支撑,因此商家要学会如何去引流吸粉,其次要保证货源的质量,这样才会有回头客,当然等累积一定粉丝之后就需要做好转化,合理地引导粉丝进行下单,最后做好复盘总结,不断累积经验,这样你的视频号直播带货就会越做越好!

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