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想做直播带货?看看你是否知道这些技巧

发布时间:2021-03-23 14:39:03
发布者:admin
浏览次数:157

  短视频+电商的崛起,迎来了巨大的商业空间,成为新时代电商重要商业模式。

  然而打通了电商后,出现了一个新的玩法:直播带货。

  在薇娅、李佳琦等一众主播的带动下,近几年来直播带货迎来爆发式的增长。

  为了帮助大家摆脱直播订单少,成交率低的困境。本篇文章为你分享在直播带货中的话术技巧

直播带货技巧

  一、直播带货比价

  直播商品的最大优势是商品价格合理。但是如何利用直播带货销售的技巧,让用户感受到你的商品是最优惠的呢?

  那就是比较!

  李佳琦直播带货时,经常比较自己的商品和其他商品,比如卖咖啡,他会对比便利店咖啡的价格,卖化妆品就比较线下专柜的价格……

  这些参考物是同类商品在现实中价格高的地方。与这些价格相比,更能显示李佳琦直播间的价格优势!

  二、限时限量

  限时限量主要是为了创造紧张感,让用户知道这个商品只有在我的直播间才能有这个价格,错过了就没有了。

  大家在直播销售商品的话术技巧的运用中,可以向用户传达这样的信息。例如这个口红限时打折,在我的直播间下单,原价399元现价199元,直接下降200元!这是以前从未有过的优惠。现在我给你们带来了!

  老板说这个价格只卖一天,直播结束后马上恢复原价!喜欢的朋友马上下单!

  三、直接引导下单购买

  很多主播在直播带货中都会说喜欢这个商品的朋友们,马上加入购物车吧!这句话有引导用户下单的动向,但效果不如直接引导用户下单。

  增加购物车的动作,用户可以直接在直播间完成。但是订单需要跳转到支付界面。

  如果用户只是加购,不马上购买的话,用户的注意力就会分散,之后很难成交。

  因此在直播销售商品的话术技巧中,为了提高成交率,最好一口气完成,直接让用户完成购买支付的完整操作!

直播带货怎么做

  四、真诚营销

  众所周知,并非所有的商品都适合所有人。如果大家为了销售量向用户推荐不合适的商品。这次可能成功了,但你可能永远失去这个客户!

  所以卖货的时候不需要过于逼迫,适当的退步,表达自己的诚意更容易打动人!

  然而应该注意的是,建议每个人都可以为用户提供更多不同的选择,并通过退一步来刺激用户的消费欲望。

  除了掌握以上技巧外,直播带货还离不开团队人员的配合。一场完整的直播至少需要以下四个角色参与:

  直播负责人就好比电视剧的导演,需要制定完整的直播过程,对所有的直播事项负责。

  运营人员需要设计好直播脚本,选好商品、申请好商品折扣、监测直播数据等,还需要负责直播前的预热(这一块很最重要)。

  卖货主播的挑选同样很重要,最好一场直播配两个主播,需选择能聊天,形象好,镜头感好,展现自然不怯场,会带节奏的更好。

  直播间打造。直播间的设备、灯光、背景、摄像头、收音、网速等每一个细节都需要重视。

  想要做好直播带货,其实不是一件容易的事,它是有一个完整体系的,这个体系的角色有平台、电商渠道、直播机构。需要直播带货可留言咨询。

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