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直播代运营的2种模式和收费方式!

发布时间:2021-03-17 14:34:58
发布者:admin
浏览次数:147

  直播带货目前有两种形式,一种是达人直播,一种是店铺直播。达人直播现在已经颇具规模,店铺直播可以说才刚起步。相比于把流量交给随时可能走人的达人,平台更愿意将流量导入更具有稳定性的店铺,可以说店铺直播是电商未来的一个趋势。不过店铺直播成本不算低,很多店铺本身没有精力和人力去做店铺直播,于是直播代运营机构顺势而生。

  简单来说直播代运营就是代运营机构给店铺提供主播、直播场地、直播运营人员等一系列直播相关资源的一种运营模式。

直播带货运营

  根据合作形式的不同,代运营机构负责的业务也不尽相同。有提供主播代播的,有提供主播和直播场地的,这两种模式下,运营和营销方案这些中心事务由商家自己运营。还有提供从主播、场景、运营、推行到活动策划和内容制作的一条龙服务的,这种模式一般收费都比较高,不太适合中小企业主。

  直播代运营的收费方式:

  直播代运营与达人收费的标准相似,是服务费+佣金提成的形式,具体收多少还要根据主播水平和直播间装修水平来定,一般好一点的直播间服务费每个月可以达到1万以上,佣金大概在5个点。代运营合同一般都是以季度为单位签约,有的也可以一个月起签,合作的效果不错再继续签。

  对于直播代运营企业来说,有基础粉丝的店铺和流量比较高的女装店是他们争抢的对象,因为容易出单。如果是新店,服务费相对更高一些,因为店铺直播起量是很难的。

  虽然听起来相比于店铺自己去播,找代运营机构会省事一些,但也不是所有店铺都适合把直播外包出去,比如初创型店铺。对于团队规模在10人以下的创业型店铺,运营还极其不稳定,没有必要找直播代运营,如果想要发展直播,可以从社群做起。

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