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快手如何引流进入直播间带货变现?

发布时间:2021-02-24 14:44:14
发布者:admin
浏览次数:170

  快手直播带货一路迅猛发展,不仅吸引了越来越多的玩家入局,从直播带货的环境来看,直播的呈现冲破了用户和商品之间的常识壁垒,经由过程直播的现场感和互动性带来全新的购物体验,使得购物体例变得愈来愈风趣。

  ”快手”这个短视频平台用户数量非常之庞大,大概有5亿的用户,如果能够从中获取到流量,这个引流的效果是非常可观的。

快手直播带货

  快手直播内容多样化,可满足广告主多样化的产品要求,广告位的插入,广告主广告形式提供多种可能,快手用户定位是“平均社会人”所以广告主的目标客户也是较为明显的,拿到流量后,进行商业的价值变现,是现在平台的模式,但是这种模式正好是广告主所需要的,流量有了,客户资源随之而来,直接进行变现。

  那么直播带货开始前首先要培养信任感

  在直播带货的巨大风口让很多集美们都渴望在这个赛道中分一杯羹,这也使得一些主播注册了账号、拿货之后就开始直播带货。但往往粉丝不会为此买单,产品也很难销售出去。究竟原因,在于前期没有在粉丝中构建起信任感,所以呈现出的“功利心”让用户望而却步。

  很少有一开始直播就能马上带动产品销售的主播。因此相比于迅速推动直播带货,主播更应该注重的是前期的运营策划,通过专业性、实用性亦或是纯粹的个人魅力等角度来营造人设,并在与粉丝的互动中率先赢得其信任,经过一定的资源累积后,才能逐步完成自己的带货路径。

  选品要精准

  作为直播带货的核心环节,选品承载了至关重要的作用。很多直播翻车事故的问题都出在了前期的选品环节上。选品环节该如何把控,有几个要点要格外注意。

  ① 产品的价格要与粉丝的承受能力相对应。不同主播粉丝的消费能力也有所差异,如果产品的价格高于预算或远低于预期,粉丝就很难对此买账。对于这一点主播可以先在一段时间内选取不同价格区间的商品来测试粉丝的消费能力,并以此来决定所选产品的价格区间。

快手直播带货

  ② 产品的调性要与主播人设、粉丝特质相趋近。通过众多案例大家也不难发现,即使是头部主播,也存在某些特定领域的强项,并不是适合所有的产品品类。另一方面产品也要与粉丝的特质相匹配。粉丝群体的性别、年龄段、地域、职业、爱好等因素会直接影响他们对产品品类的偏好,因此掌握粉丝群体的特质,进而确立选品的标准和范围也是无法忽视的重要环节。

  ③在带货之前,先做好预热活动,比如在前一期的视频内容中对下次带货的时间以及产品进行说明。

  抓亮点、控节奏、营造氛围

  直播带货的过程并不仅仅是“动动嘴皮子”那么简单,而是对直播团队体力与意志力的双重考验,尤其考验主播的产品先容能力、临场发挥能力,除去场景布置、灯光设置等外界因素以及本身具备的价格优势外,在整个直播带货的过程中,同样有几个基本要素需要掌握。

  1、突出产品亮点

  产品先容是最考验主播业务能力的一个环节。要想达到理想的效果,势必要懂得运用多种具有代入感和体验感的表现手法来突出产品的核心亮点。或让其他同事、嘉宾配合化妆做试验等多种形式来佐证他的观点,以此打动用户。

  2、掌握节奏

  直播的节奏会直接影响用户的购物体验。一场直播带货共有多少个产品、产品出场顺序的优先级、每个产品先容预留的时间是多少等,都应该事先了熟于心,并在直播的过程中及时把控节奏进程。尽量的有趣,穿插产品的先容,优惠的力度以及推销产品的优点。

  大家只有真正掌握了方法,同时在实践中不断的去学习、摸索和坚持才能更好的去引流带货。

  如有需要快手直播间引流、直播带货可留言咨询。

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