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直播带货都在玩的巨量千川,你知道多少?

发布时间:2021-07-15 15:11:56
发布者:admin
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  巨量千川是整合了字节旗下带货及推广平台的一个新平台,最大的特点就是融合了原有巨量引擎、DOU+两大投放场景,对流量进行整合,扩大流量池。

  巨量千川自全量上线后便一直引发热议,投放难度降低、支撑同时建立多条计划、以及更为精准的人群定向,都让新老商家产生极大兴趣;

  那么“巨量千川”到底是什么?千川投放要经历哪几个阶段?投放过程中又有哪些要点需要注意呢?

巨量千川投放

  巨量千川是整合了字节旗下带货及推广平台的一个新平台,最大的特点就是融合了原有巨量引擎、DOU+两大投放场景,对流量进行整合,扩大流量池。同时千川支撑直播、短视频多种带货方式,并支撑移动端和PC端双端投放。用户只需一个千川账号,即可进行所有抖音店铺推广的操作。

  那么巨量千川有哪些投放思路或技巧呢?

  千川投放的三个阶段千川投放计划可以根据账号的不同阶段、带货方式(直播或视频)、带货品类等维度建立不同的策略。但其实无论哪个维度为核心的投放计划,都可以拆解成“投前—投中—投后”三个阶段。

  用明确的时间节点,将投放目标拆解成可衡量的阶段目标,那么实行方向也会更加明确。一起来看看这三个阶段的关注点有什么不同吧?

  投前:明确账号阶段目标

  在账号的不同阶段,营销诉求也不同,导致投放的关注指标也不同。所以在建立投放计划前,需要先明确账号的阶段目标及投放目的。以直播带货为例,账号在冷启动阶段,通常粉丝体量较小,直播间人群也不稳定,因此需要提高直播间停留时长、观众互动数据加速为账号建立标签;而到了成熟阶段,账号完成一定的粉丝沉淀,则需要精细直播间引流策略,提高直播间下单,复购率等,保障账号的生命周期价值。

  比如在冷启动阶段,账号还未形成标签时,可以先以涨粉为目的,在投放时选择转化目标为“粉丝提升”,当后续积累一定粉丝后,再将粉丝量和点赞评论项结合投放。

巨量千川服务商

  投中:及时调整投放计划

  在本阶段,大家需要根据上一阶段设立的投放目的,并结合自身实际情况建立投放计划。目前千川推出“小店随心推、PC极速推广、PC专业推广”三个版本。对于处在冷启动期,且没有投放经验的商家来说,可以直接使用极速版进行小额多笔投放,让系统自动出价,减少操作成本。当然也可以将同一视频素材采取阶梯出价的方式,多维度获得转化效果,为后续专业化投放积累更多数据。

  而除在成长期或成熟期的商家,有一定的粉丝积累,就需要结合创意类型、达人定向等,建立更精细的投放计划。

  建议在明确自身营销目标的前提下,每天建立10-20个计划,会更便于运营者对计划进行管理和优化。同时,大家也总结了几个投放建议Tips:1.根据直播间/主播/商品受众或潜在受众特征,圈定适配的人群标签进行定向;2.人群定向投放可以与智能放量结合使用来提高跑量能力,适当提高计划预售和出价;

  3.用户行为定向和兴趣定向是并集关系,可搭配使用。

  投后:复盘并调整投放计划

  计划的跑量效果最终将反应在账号数据上,因此在计划跑量前后需要持续跟进转化数据,以便及时调整策略。比如在做直播计划时,大家重点对商品的人群进行了调整投放,那么就可以通过直播间观众画像和观众弹幕互动需求,来判断引流来的观众是否精准。

  在人货场一致的前提在,下一次选择相同的人群定向计划时,可以加大手机的投放比例,相信对提高直播间人气有促进作用。

  巨量千川是提供电商一体化营销解决方案的平台,支撑抖店商家及达人等多种角色进行广告投放。而且随着巨量千川的上线,过去的电商玩法也都会慢慢被取代了,之前跑二类电商的大部分都要开始进入巨量千川后台了。还有很多人对巨量千川并不了解,摸着石头过河只能是付出更多的试错成本,所以如果你想在别人之前抢占巨量千川的流量,可以联系巨量千川服务商—广州尔码学问传播有限企业。

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