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小红书的广告投放如何做好?

发布时间:2021-03-05 14:33:25
发布者:admin
浏览次数:163

  小红书作为当下比较火的社区电商运营平台,吸引了很多企业或企业的关注,他们纷纷入驻小红书平台,可以说绞尽脑汁去让自己的产品流量得到提升。

  大家在做品牌推广的时候,除了熟悉产品特点外,平台特点也要弄清楚。

  虽然现在越来越多的品牌通过小红书发力,但是很多人对于小红书的平台机制却不了解。每个平台都有自己的内容规则,小红书也不例外甚至还要更加严格。

小红书广告投放

  举个新品上市做品宣的例子来说,如果该品牌只是个小众品牌,之前在小红书并没有多少笔记数量并且该品牌的日笔记数增加量很低甚至是没有,那么当该品牌在小红书突然开始投放笔记,增加笔记数量,每天的笔记增量达到几十篇的话,那么这个品牌相关的笔记就很容易被识别为推广笔记,后续的笔记收录将变得很困难。

  品牌需要KOL、KOC对产品进行分享,分享之后就会与用户产生互动,通过图文、短视频等方式影响到消费者的实际购买,达人跟粉丝之间是有一定的粘性的,通过信任的连接,帮助品牌提升消费者粘性。

  如果真心想做好产品做好品牌,从现在开始就要改变自己的思路进行尝试。这样的话后面对于广告企业或者是操盘手而言也是一个好的机会,只要服务好国内的品牌,真心为他们考虑问题,把效果交付做到极致,国内的市场已经足够大了。

  不管是小红书也好,抖音、快手、知乎、B站这些平台,对大家国内自主品牌而言还都存在一定的流量洼地。近几年的崛起的美妆快消品牌,都足以证明这一点。

  小红书投放的常规策略,整个投放的一个金字塔简单直观的分到了三层“素人KOC、KOL和明星”。其实再细分的话可以分成7层,最下面这一层是素人。在素人之间又可以分为纯素人和素人,由粉丝量来区分他们的层级,划分层级也是为了给客户进行对应的筛选。

小红书达人推广

  KOC再往上是KOL,KOL又分底部、腰部、头部。底部的在3~10万粉丝之间,腰部的在10~20万,头部是20万粉丝以上,再往上一层就是明星,而明星就自带流量了。

  投放在整体的策略上,前期素人铺品牌词、关键词,还有竞品词,让大家在平台上用户搜索这些词汇就会搜索到你。关键词是让消费者更快找到你的一种方式,再通过KOL 、KOC还有明星达人去做后续的一系列的传播。

  针对于新的品牌要在小红书上做投放、做策略的布局。首先大家用50%去做素人的铺量,具体的数量大概是50~100篇,一般建议去做100篇,这样的品牌词还有关键词的铺量会比较能让用户进行正常的搜索。

  KOC的配比大概会在20%左右,如果预算允许的话,会在KOL上面再来去做细分,比如说腰部底部的KOL占比15%,腰部以上的占比10%,Top级别占比5%。具体的情况还要跟客户的整体的预算以及品牌的要求来定。

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