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视频号怎么去做竞品分析!

发布时间:2021-11-10 14:55:19
发布者:admin
浏览次数:238

  想入驻短视频时,我建议大家每次刷视频时能多停留几秒,从竞品分析的维度去审视这个视频账号。

  如何找到你要对标的对象,又要如何了解他的变现逻辑以及通路?可以从以下5个方面去了解一个账号。

视频号竞品分析

  1.商业定位

  商业定位,也就是你要卖的产品是什么,卖给谁以及你的产品适合卖给谁。

  一个成熟的账号的变现方式,基本就是卖货、常识付费以及广告三种方式。归根结底,一个账号要变现,就会涉及到产品流量转化,这三者一定是围绕着定位来展开运作的,否则账号的商业价值就无法成立。

  大家可以根据自己所在的领域,通过关键词搜索来找到对标账号。比如我要了解视频号里关于私域运营谁做得比较好,那么我就搜索运营私域、私域运营短视频等词汇,来得到我想要的名单,再通过查看账号内容是否是运营相关,来缩小要锁定的范围。

  2.身份定位

  身份定位即你是什么样的人,能够引起哪些人的共鸣,以及为什么是你来提供这些服务。

  3.内容定位

  (1)选题

  做账号的时候要考虑哪些内容能够吸引用户的注意。可以通过第三方数据分析平台来查询历史作品数据,对比之后进行进一步的分类,就可以知道什么样的选题更符合用户口味,比如大企业的热点,或者是一些干货类的内容,通过数据优化自己各个类别的内容占比。

  (2)呈现方式

  在确定选题之后,就要考虑用什么形式来呈现。呈现方式基本是这四种:真人口播,访谈对谈,PPT以及vlog。

  (3)脚本结构

  呈现方式确定了之后开始设计脚本结构。

  ①讲故事,人人都喜欢听故事,尤其是屌丝逆袭,坎坷经历,励志人生这些内容。

  ②晒过程,比如有人想知道运营是怎么做的,就可以把你是怎么做的的过程发出来,让一些人见到他原本没见到的东西。

  ③教常识,逐步去展现你的课程里有什么内容,以及你会讲什么样的学习方法。

  ④传递温度,在视频里不断强化自己的价值观,以金句作为结尾。

  ⑤谈特色,逐步透露出你的产品的卖点。

  ⑥可以在作品里传递出一些优惠内容,比如你会送一些笔记或者产品。

  ⑦蹭热点,比如你对某些大企业、某些明星或者某些大V发生的事情的一些判断和观点。

  (4)内容素材

  还要去搭建自己的素材库,素材库其实包含着选题,比如热门的人、事、物,以及你自己的产品相关的一些干货,以及学员的案例或者用户的案例......

  4.流量运营

  流量运营,即可以通过哪些运营手段来帮助大家提高流量,扩大覆盖圈层。

  (1)付费投放

  付费投放指通过抖音的视频广告,公众号广告,社群投放,Kol投放等方式进行获客,这是最快的方式。

  (2)免费获取

  免费获取是通过内容本身进行传播来积累用户,放在视频号来说就是通过视频本身的传播进行流量的获取。想要扩大传播层面就需要在这个过程中进行一些手段的设计。

  5.转化设计

  转化手段可以简单理解为通过什么方式进行售卖,具体有分销、买一赠一、抽奖、盲盒等等。比如常识付费,常用的是分销、买一赠一;实体商品使用较多的则是拼团,砍价等等。

  现在绝对是入局视频号最好的时机,大家做视频号代运营,有专业团队+专业服务+专业设备+专业背书,了解行业最新动向,欢迎合作。

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