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美妆达人如何做到单个抖音视频带货数十万?

发布时间:2021-05-31 14:46:06
发布者:admin
浏览次数:154

  如今随着短视频赛道的丰富,各种类型的短视频博主也越来越丰富,其中美妆博主占据很大的位置,美妆达人们靠着自己的专业常识进行教学,收获了很多粉丝;

  到底什么样的内容才是好的种草内容,能激发他们直接点击视频购物车或进入直播间的呢?种草力强的达人,又是怎样一步步稳定经营起自己的人设,并吸引用户深度追随的?

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  一、弱人设而强种草的内容,是怎样点到为止,快速激发用户转化的?

  优秀的种草内容,一定要满足3个条件:

  1) 站在用户角度来策划选题内容,并优化视频话术,时长多建议在30秒内;

  2) 在清楚先容产品卖点的同时,也要积极“猜测”用户痛点,并通过视频内容解决,以打消用户购买顾虑;

  3) 加强场景与情境营销,让用户更富代入感,从而切换自己的身份从心动到行动。

  二、强人设且强种草的内容,又是怎么稳定经营人设,并深得用户追随的?

  1. 专业是铠甲

  2019年,应该是美妆达人高速崛起的一年。

  一定是专业,俗话说得好没有“金刚钻”,怎揽“瓷器活”;垂类赛道的红人若要延长生命周期,“专业”永远是基准线,也是底线,否则即便你像他们一样,有机会被热乎乎的流量砸中,也不一定能够凭借持续、稳定、优质的内容产出,承接住扑面而来流量。

  2020年受到疫情的冲击以及内容门槛的增高,现象级的美妆达人身影逐渐减少,细数至今仍活跃在头部舞台的,非@仙姆Samchak和@骆王宇莫属;而当始终的钟摆移动到2021年,在美妆圈里溅起水花或许也只有@程十安an。

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  2. 内容实用有诚意,是关键

  “一个是程十安,一个是骆王宇,抖音最值得信任的两位美妆达人”。

  这是一条来自于普通用户的评论,也正是出于这种信任,但凡这些达人安利什么,就能卖爆什么。但要赢得这份信任,可不只是靠着专业那么简单,还得周期性输出粉丝们有需要,且充满诚意的视频内容。

  3. 选品严苛有态度,是核心

  再来看一下这些流量达人在视频和直播中安利的产品,你也会发现:他们十分顾惜自己“羽毛”,对于推荐的每一款产品都十分慎重,并不会因为广告费也无条件推荐产品,因此也能深得用户信任。

  从价格区间看,这些“种草指数”高的达人,会更乐意分享平价且爱用的好物,价格多在200元以内,这样即便不依赖直播助攻,也能通过短视频带货收获可观的销量。

  大家都知道相比于传统电商,抖音是通过内容来链接“人”和“货”,通过推荐技术,把优质商品内容和海量兴趣用户连接在一起,以此来持续激发用户隐性的消费需求,并商家带来生意的增量。

  想在抖音上获取粉丝,打造爆款帐号,持续生产优质内容的能力才是关键。需要抖音短视频代运营咨询广州尔码学问传播有限企业合作。

  本文由广州尔码发布,转载联系编辑并注明出处:/news/duanshipinganhuo/1207.html

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